采購成本控制與談判技巧
| 開課地點： |
武漢 |
| 授課時間： |
2010年4月17-18日 |
| 授課顧問： |
馬曉峰 |
| 開課時間： |
2010-04-17 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2010-04-06 12:02:23 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程目標(biāo)
采購成本控制與談判技巧
課程內(nèi)容
一.采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判)
1.談判介紹 ,知己知彼如何做到,記住,我們有心理優(yōu)勢
2.談判準(zhǔn)備的6項原則 ,都準(zhǔn)備什么,別準(zhǔn)備垃圾
3.如何準(zhǔn)備談判 --學(xué)會設(shè)置障礙,如何設(shè)置,別到時候賠了夫人又折兵
4.銷售眼中的成功采購 ,聽聽別人是怎么玩的,銷售怕什么樣采購工程師
5.談判最關(guān)鍵的是”談”,而不是”判”，如何搞定”談”
――要用９９％的時間去談，１％的時間去判
6.談判的兩個標(biāo)準(zhǔn)，一個軟件，另一個是硬件，我們具備什么
軟件：ＩＱ＼ＥＱ＼ＨＱ＼ＡＱ
硬件：數(shù)據(jù)＼證據(jù)＼團(tuán)隊搭配＼籌碼
二.談判需求分析（要用９９％的時間去談）
1.談判的3維坐標(biāo) ,分析對手,分析我們,分析中間部分(甚至包括貿(mào)易商)
2.分析對象:
* 采購材料分類
* 采購材料的要求
* 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
* 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
* 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 (與技術(shù)部門的配合）
3.合作性模式談判----如何做到見人說人話,見鬼說鬼話,剩余的說胡話
4.可以使用的工具----道具是不可缺少的,因人而異,因場地而異,因談判內(nèi)容而異,萬不可千篇一律
5.個人談判風(fēng)格分析及應(yīng)對策略
6.案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
三.對手定位
1.他(們)是什么角色他(們)是什么職位
2.到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現(xiàn)了沒有,怎么找到他(們)
3.我們的談判團(tuán)隊如何搭配
4.如何找到能讓對方心服口服的證據(jù),這不單單是托兒可以做得
四.談判，要學(xué)會用最簡單的辦法打擊對方
1.障礙設(shè)置檢查，記住，別弄砸了，對于壟斷（獨家）供應(yīng)商我們怎么去設(shè)置
2.設(shè)計談判思路，進(jìn)和退――全攻全守的策略體現(xiàn)，采取敵進(jìn)我退，敵疲我擾
3.ＳＷＯＴ的四個象限談判指南，見面談判的機(jī)會畢竟是少數(shù)，大部分是電話談判 ，每個象限的
供應(yīng)商我們應(yīng)該怎么去面對
4.談判的內(nèi)容設(shè)計： 每個階段都應(yīng)該執(zhí)行：障礙＋優(yōu)勢－防守＋退讓＝進(jìn)攻此時合理應(yīng)用我們的障
礙，包括以下過程：
* 開場白
* 談判中，反復(fù)中，議價中
* 結(jié)束中及結(jié)束后
5.軟硬兼施，采購談判的17技和14戒
6.再次運用：障礙＋優(yōu)勢－防守＋退讓＝進(jìn)攻，撤掉我們的障礙，用心去交流
7.談未來并不是畫餅充饑，應(yīng)該怎么去談，單一供應(yīng)商的談判方式。
8.笑，笑得藝術(shù)，它是一把利刃
9.盤點收獲，電話談有記錄，當(dāng)面談判有錄音，根據(jù)我們的資料，我們該如何調(diào)整．
五.執(zhí)行和反饋
1.團(tuán)隊搭配，如何解決臨時沖突（比變更對手）
2.學(xué)會溝通，商務(wù)禮儀
3.優(yōu)秀采購人員百戰(zhàn)不殆的精粹所在----采購人員的能力要求
師資力量
備注信息
