戰(zhàn)略采購十四步法

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2010年3月27-28日
授課顧問：	瞿智
開課時間：	2010-3-27
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2010-03-24 13:59:16

　　

學(xué)習(xí)對象

制造業(yè)企業(yè)的高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購、質(zhì)量、技術(shù)人員及相關(guān)人員

課程目標(biāo)

課程介紹 瞿老師教你一個美國南加州電力公司SEC年節(jié)省1.5億美元采購成本的方法�。。� 一個步步可操作、即學(xué)即用、即用即見效的節(jié)省采購總成本的方法！！ “戰(zhàn)略采購十四步法”--融合GE、IBM、三星電子、西門子、EPSON、柯達(dá)、華為等公司的最佳實(shí)踐與成功經(jīng)驗(yàn)及顧問自身多年戰(zhàn)略采購咨詢實(shí)踐精華�。�！ ！ 【企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)巨大：】 客戶需求個性化強(qiáng)、客戶需求多變、技術(shù)更新加快、訂單提前期短--采購人員怎么辦？ 能源與材料價格上漲、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、供應(yīng)商開發(fā)難度大、物料采購周期長、庫存控制困難—采購人員怎么辦？ 企業(yè)采購人員這么辦--更新采購觀念，創(chuàng)新采購模式，從公司戰(zhàn)略高度來構(gòu)建企業(yè)的采購管理體系，創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢！！ 【企業(yè)采購實(shí)踐通常陷入的七大誤區(qū)：】 誤區(qū)1：采購人員缺乏有效的、系統(tǒng)的降低采購成本的方法，視砍價為唯一的手段； 誤區(qū)2：采購人員缺乏采購總擁有成本（TCO）的概念，視采購成本降低為唯一目標(biāo)，一味與供應(yīng)商砍價，結(jié)果是供應(yīng)商的質(zhì)量與交貨表現(xiàn)差，從而影響公司運(yùn)作； 誤區(qū)3：供應(yīng)商群體數(shù)量多、能力差、實(shí)力弱，不能滿足公司現(xiàn)在運(yùn)營需要及未來發(fā)展需要； 誤區(qū)4：采購人員對所有需采購的物資花費(fèi)同樣的精力，并采用相同的采購策略，導(dǎo)致難采購的物資不能及時到位，物資齊套率較低； 誤區(qū)5：采購人員對所有的供應(yīng)商采取同樣的管理策略，導(dǎo)致與真正的核心供應(yīng)商的合作關(guān)系惡化，影響產(chǎn)品的質(zhì)量與準(zhǔn)時交貨； 誤區(qū)6：供應(yīng)商的選擇與評價機(jī)制不健全，供應(yīng)商在滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略方面存在能力欠缺； 誤區(qū)7：缺乏有效的供應(yīng)商管理機(jī)制，對供應(yīng)商的績效表現(xiàn)缺乏有效的監(jiān)控及督促持續(xù)改善。 【課程收益：】 掌握前沿理論：樹立先進(jìn)的戰(zhàn)略采購理念，掌握最新的戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理理論； 借鑒最佳實(shí)踐：學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略采購最佳實(shí)踐； 明了實(shí)操步驟：明了步步可操作、即學(xué)即用、即用即見效的節(jié)省采購總成本的方法-戰(zhàn)略采購。 【課程特色：】 內(nèi)容先進(jìn)適用：本課程內(nèi)容通過提煉GE、IBM、三星電子、西門子、EPSON、柯達(dá)、華為等公司的最佳實(shí)踐與成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用先進(jìn)的戰(zhàn)略采購理論，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)采購管理特色及自身多年的戰(zhàn)略采購咨詢實(shí)踐精心設(shè)計(jì)而成。 方式易懂易學(xué)：實(shí)景案例教學(xué)、課堂互動、疑問解答、學(xué)員企業(yè)案例討

課程內(nèi)容

【戰(zhàn)略采購操作步驟與技巧課程大綱：】 采購的戰(zhàn)略性作用與價值 采購管理的發(fā)展過程 采購管理的目標(biāo) 戰(zhàn)略采購的定義 定義及四個關(guān)鍵原則 與操作采購的區(qū)別 采購組織 四種采購組織模式 典型的采購管理組織結(jié)構(gòu)分析 案例：三星電子采購組織變革案 案例：華為采購組織-集中認(rèn)證與分散采購 課堂討論：企業(yè)現(xiàn)有采購組織結(jié)構(gòu)診斷討論 戰(zhàn)略采購十四步法 S1-組織先行： 戰(zhàn)略采購實(shí)施的組織建立 案例：SEC公司戰(zhàn)略采購小組 S2-物料分類：物理屬性 意義與方法 案例: IBM對南方中集的物料分類 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)物料分類 S3-采購支出分析，識別改善的機(jī)會 分析方法與工具 改善機(jī)會識別 案例：Andree發(fā)現(xiàn)支出分析不足使全球企業(yè)每年失去節(jié)約26

億美元的機(jī)會 S4-采購需求分析 采購數(shù)據(jù)庫的建立 需求標(biāo)準(zhǔn)化及物料統(tǒng)一編碼、需求整合 案例：西門子的ABC原則與XYZ原則 S5-供應(yīng)市場分析 潛在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫建立 五力競爭模型 SWOT分析 S6-物料分類：采購管理屬性 分類方法與意義 案例：IBM對南方中集的物料分類 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)物料分類 S7-設(shè)計(jì)物料分類采購策略 六類通用采購策略 設(shè)計(jì)分類采購策略：SWOT分析、物料類別 案例：柯達(dá)公司數(shù)碼相機(jī)鏡頭采購策略 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)物料采購策略 S8-供應(yīng)商開發(fā)與選擇 建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的供應(yīng)商評估指標(biāo)體系 案例：Nokia對供應(yīng)商的全面要求 案例：福特供應(yīng)商認(rèn)證評價指標(biāo)體系 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商評估指標(biāo)體系 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫建立 供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析 供應(yīng)商報(bào)價表-上海通用范例 供應(yīng)商成本數(shù)據(jù)庫內(nèi)容 供應(yīng)商開發(fā)與選擇流程 案例：西門子供應(yīng)商認(rèn)證流程 課堂討論：學(xué)員企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)流程 S9-采購談判 應(yīng)用戰(zhàn)略采購思維獲得談判主動 采購談判八步驟 采購談判十大技巧 S1
-供應(yīng)商轉(zhuǎn)換步驟 供應(yīng)商過渡計(jì)劃 案例：柯達(dá)的“8 gate”體系 S11-供應(yīng)商分類：采購管理屬性 分類方法與意義 案例：江淮汽車商用車供應(yīng)商分類 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商分類 S12-供應(yīng)商分類管理策略制定 具體的八個方面的策略制定方法 案例：柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)鏡頭供應(yīng)商管理策略 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商管理策略 S13-戰(zhàn)略伙伴型供應(yīng)商：與供應(yīng)商建立聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則與總體目標(biāo) 戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商選擇：產(chǎn)品、供應(yīng)商三個層面建立聯(lián)盟的方法 案例：柯達(dá)公司與鏡頭供應(yīng)商聯(lián)盟 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商聯(lián)盟 S14-供應(yīng)商管理 供應(yīng)商績效管理流程 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè) 供應(yīng)商績效定期評估指標(biāo)體系 案例：西門子評價體系 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商績效評價體系 西門子的供應(yīng)商發(fā)展機(jī)制 EPSON供應(yīng)商質(zhì)量管理體系 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)供應(yīng)商管理體系 采購相關(guān)部門的部門績效管理 績效管理流程及績效指標(biāo)體系 案例：華為采購相關(guān)部門績效指標(biāo)體系 課堂討論：學(xué)員所在企業(yè)

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