雙贏采購談判

開課地點：	蘇州
授課時間：	2009年12月26-27日
授課顧問：	朱育華
開課時間：	2009-12-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-11-26 16:15:10

　　

學(xué)習(xí)對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程目標(biāo)

據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。 主要收益: ◆掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法 ◆掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法 ◆通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供 ◆供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

一、什么是成功的采購談判 ☆采購談判的困惑 ☆成功談判對采購談判人員的要求 ☆如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” ☆成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析） 二、談判策略的謀劃 ☆角色策略 ☆時間策略 ☆地點策略 ☆議題與目標(biāo)策略 ☆權(quán)力策略 ☆主動地位的談判策略 ☆平等地位的談判策略 ☆被動地位的談判策略 ☆模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 三、談判技巧 ☆技巧一:會說不如會聽 ☆技巧二:蘇聯(lián)式 ☆技巧三:以退為進(jìn) ☆技巧四:“托兒” ☆技巧五:讓步的原則和技巧 ☆技巧六:出其不意 ☆技巧七:價格談判技巧 四、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏） ☆談判準(zhǔn)備 ☆現(xiàn)場談判 ☆簽約 ☆各談判小組的談判結(jié)果評估 ☆采購簽約 五、采購合同管理與風(fēng)險控制 ☆加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 ☆合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例） ☆合同管理規(guī)范程序

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