采購管理

開課地點：	深圳
授課時間：	1天7小時
授課顧問：	江上
開課時間：	2009-10-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-09-27 14:50:35

　　

學習對象

制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運營付總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、供應(yīng)等部門經(jīng)理；采購、供應(yīng)部門、財務(wù)業(yè)務(wù)人員

課程目標

進入二十一世紀之后，信息技術(shù)的進步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對中國企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過課程，傳播最新的采購理念，以業(yè)界最佳實踐和大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、建立正確的采購理念 ☆ 采購面臨的困惑 1、采購發(fā)展歷程 ☆ 采購對財務(wù)指標的影響 ☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加2
%的銷售 2、采購的目標——降低所有權(quán)總成本 ☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本 ☆ 案例：某公司設(shè)備采購成本分析方法 3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏 ☆ 案例：某公司印刷品采購 4 減少唯一的供應(yīng)商 5、保證供應(yīng)可靠性 ☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？ 二、采購組織管理 1、建立合適的采購組織 ☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃 2、采購內(nèi)控 ☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開 ☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范 ☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎？ ☆ 案例分析：某公司采購支付業(yè)務(wù)流程缺陷 4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍 ☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學科知識 ☆ 供應(yīng)商資質(zhì)審核 ☆ 問題討論：你傾向于那種財務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商 ☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識 ☆ 國際貿(mào)易知識 5、構(gòu)建采購系統(tǒng)文化 ☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策 ☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范 三、如何提高采購績效 1、企業(yè)采購管理階段模型 ☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖 2、世界級的供應(yīng)管理 ☆ 運用數(shù)量的杠桿作用 ☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟 ☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力 ☆ 案例分析：某公司實施世界級供應(yīng)管理的步驟和行動方案 4、采購績效管理 ☆ 如何建立采購績效的Benchmark ☆ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析 ☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報告 四、供應(yīng)商認證和管理 ☆ 最佳實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架 1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商 ☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道 ☆ 對潛在供應(yīng)商進行評估 ☆ 案例：如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI） 2、供應(yīng)商現(xiàn)場考察 ☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場考察要素 ☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場考察評估表 3、選擇合格供應(yīng)商 ☆ 如何制定和發(fā)放RFI和RFP ☆ 比價采購方法 ☆ 成本分析采購方法 ☆ 競爭性評估采購方法 ☆ 演練：供應(yīng)商競爭性評估 ☆ 招標、評標業(yè)務(wù)方法 ☆ 案例：某企業(yè)信息系統(tǒng)招標全景案例分析 4、采購合同管理 ☆ 建立合同和訂單管理制度 ☆ 如何控制和維護（AVL）——合格供應(yīng)商清單 ☆ 模板學習：采購協(xié)議范本 5、供應(yīng)商績效考核 ☆ 如何設(shè)計供應(yīng)商績效評估表 【講師介紹】 江上 咨詢公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、資深顧問、高級講師 英國皇家采購與供應(yīng)學會（CIPS）學員會員 西安電子科技大學MBA 歷任華為公司四個省市辦事處主任渠道管理部商務(wù)總監(jiān)華為公司商務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān) ■ 擅長課程： 《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購組織和流程》等 ■ 經(jīng)驗： 作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9


認證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統(tǒng)。華為公司引進ERP系統(tǒng)時，擔任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實施項目經(jīng)理。引進IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場和供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)驗。進入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓，獲得客戶和學員的一致好評。 ■ 項目實踐： 成功主持了清華同方計算機本部市場流程規(guī)劃項目、中電（北京）高壓市場營銷咨詢項目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項目、金發(fā)科技市場和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等 ■ 專長： 業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場營銷 ■ 專業(yè)文章： 《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認證流程和方法》、《采購與供應(yīng)商關(guān)系》…… ■ 培訓客戶： 南玻集團、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團、偉光導(dǎo)電、蘇州科達、佛山伊戈爾、高斯貝爾數(shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團、宇球電子、超聲印制板、世紀人通訊、日圖科技、宇順電子、群達行模具、核達中遠通、聚光科技、蘇州科達、梅特勒.托利多、浙江大學、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團、敏實集團等……

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