采購管理與降價(jià)談判技巧

開課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2009年9月26-27日
授課顧問：	朱老師
開課時(shí)間：	2009-9-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-12 16:59:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要 收益： .掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法 .掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法 .通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) .目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題 .成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用 .采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位 .如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具 .供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 .如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 .如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練） .根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練） .年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 .供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 .如何降低供應(yīng)鏈中的成本 .如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本 .整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 .采購談判的困惑 .成功談判對(duì)采購談判人員的要求 .如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” . 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析） 第五部分 談判策略的謀劃 .角色策略 .時(shí)間策略 .地點(diǎn)策略 .議題與目標(biāo)策略 .權(quán)力策略 .主動(dòng)地位的談判策略 .平等地位的談判策略 .被動(dòng)地位的談判策略 .模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 第六部分 談判技巧 .技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽 .技巧二：蘇聯(lián)式 .技巧三：以退為進(jìn) .技巧四：“托兒” .技巧五：讓步的原則和技巧 .技巧六：出其不意 .技巧七：價(jià)格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏） .談判準(zhǔn)備 .現(xiàn)場談判 .簽約 .各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估 .采購簽約 第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 .加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 .合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例） .合同管理規(guī)范程序

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