如何降低采購成本及談判技巧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009年6月20-21日
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2009-6-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-10 11:09:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) ：采購績(jī)效管理的瓶頸在哪里？課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

課程內(nèi)容

如何降低采購成本及談判技巧 開課日期: 2

9年6月2
-21日 開課地點(diǎn): 深圳 開課日期: 2

9年7月11-12 日 開課地點(diǎn): 北京 認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)￥6

元/人 高級(jí)￥8

元/人 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納) 備注： 1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。 課程背景： 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 培訓(xùn)收益： 如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ ? 如何避免不必要的采購成本？ ? 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ ? 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ ? 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ? 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ ? 如何制定談判的計(jì)劃？ ? 如何與不同性格的人談判？ ? 如何控制物料庫存？ 課程內(nèi)容: 第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 采購管理的六大績(jī)效目標(biāo) 各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購部門‘老受氣’？ 如何與其他部門協(xié)調(diào)好 采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 家樂福如何確定采購物品？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 案例:某外資企業(yè)采購人員績(jī)效考核評(píng)估表 第二講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 第三講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 第一節(jié)：供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ 汽車銷售價(jià)格是怎樣定出來的？ 家電是遵循什么來定價(jià)的? 為什么平價(jià)藥店遭冷遇？ 海爾產(chǎn)品定價(jià)三步曲 供應(yīng)商定價(jià)原則 邊際成本定價(jià)法(案例） OEM公司的成本分?jǐn)偡? 長(zhǎng)虹公司－目標(biāo)收益定價(jià)法 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何做好價(jià)格的分析？ 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率 市政工程差別利潤(rùn)率 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 案例:餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 外包的目的 租賃的分類 如何做好租賃供應(yīng)？ 不同租賃方式的比較 可租賃的領(lǐng)域 億翼物流公司各種運(yùn)輸形式的成本比較 第四講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 第一節(jié)：如何選擇招標(biāo)方式？ 什么叫“邀標(biāo)”？ 案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 影響選擇砍價(jià)方式的因素有哪些？ 不同組織的采購目標(biāo)差異 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 邀請(qǐng)招標(biāo)的基本流程 寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ 第二節(jié)：如何評(píng)標(biāo)？ 影響評(píng)標(biāo)方法選擇的因素？ 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 不同招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)挑戰(zhàn) 原材料與辦公用品招標(biāo)的評(píng)標(biāo)區(qū)別？ 綜合評(píng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例 伊卡露公司如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ 技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇；如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？ 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析；如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？ 第三節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的幾種形式 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 如何處理過低價(jià)格 投標(biāo)方是如何確定報(bào)價(jià)的？ 招標(biāo)實(shí)踐中的問題 第五講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ 何為雙贏? 何為”公平” 采購談判的四大核心 談判能力的測(cè)試 第六講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 買賣雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)? 第七講：如何制定談判的計(jì)劃？ 即興性談判與計(jì)劃性談判的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？ 美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第八講：如何與不同性格的人談判？ 為什么要進(jìn)行性格分析？ 職場(chǎng)性格的分析方法有哪些 性格測(cè)試 談判人員的四種性格 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 如何面對(duì)激情型、控制型、分析型、和諧型？ 第九講：采購談判的實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演練、開場(chǎng)開得如何？ 整個(gè)談判的掌控如何？ 問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？ 聽力－撕紙；誰的“聽力”弱一些？ 答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？ “僵局”處理的如何？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ 有冷場(chǎng)嗎？對(duì)‘對(duì)手’性格把握的如何？ ‘讓步’的水平如何？說服力如何？ 誰說服的能力弱一些？我為弱勢(shì)怎么談？ 第十講：如何控制物料庫存？ 第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存的七種成分 主要挑戰(zhàn)？ PMC的庫存管理 第二節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 什么是庫存持有成本？ 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算 什么是定期（間斷）確定法? 兩種確定法的比較 如何確定定期間隔天數(shù)？ 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 如何確定間隔期－情況A 如何確定間隔期－情況B 第三節(jié)：如何做好VMI管理 箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別？ 供應(yīng)商管理庫存 (VMI) 敏捷化的好處是什么？ 供應(yīng)商寄存式 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商代管式 講師介紹： 張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2


年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界5

強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課 件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

師資力量

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