如何降低采購成本及談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2009年6月6-7日
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2009-6-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-03-20 18:12:35

　　

學習對象

生產副總經理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標

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課程內容

課程背景： 在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： 如何設定采購管理的績效目標？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應商的報價？ 如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 如何制定談判的計劃？ 如何與不同性格的人談判？ 如何控制物料庫存？ 課程大綱： 第一講：如何設定采購管理的績效目標？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 采購管理的六大績效目標 各種采購管理的目標差異 為什么采購部門‘老受氣’？ 如何與其他部門協(xié)調好 采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關鍵難點在哪里 家樂福如何確定采購物品？ 外資與民企相互學習些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 第二講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價格沒有關系？ 質量與價格的關系 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 第三講：如何分析供應商的報價？ 1、供應商是如何定價的？ 汽車銷售價格是怎樣定出來的？ 家電是遵循什么來定價的? 為什么平價藥店遭冷遇？ 海爾產品定價三步曲 供應商定價原則 邊際成本定價法(案例） OEM公司的成本分攤法 長虹公司－目標收益定價法 麥得龍公司目標毛利如何確定？ 商貿型供應商的定價戰(zhàn)略 2、如何分析供應商的報價？ 如何做好價格的分析？ 市政工程間接費費率 市政工程差別利潤率 供應商成本分析表(損益表)基本摸式 案例:餐盒供應商成本報價表 如何分析資產性采購總成本? 資產型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 外包的目的 租賃的分類 如何做好租賃供應？ 不同租賃方式的比較 可租賃的領域 億翼物流公司各種運輸形式的成本比較 第四講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 1、如何選擇招標方式？ 什么叫“邀標”？ 案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 影響選擇砍價方式的因素有哪些？ 不同組織的采購目標差異 各種定價模式的砍價策略 邀請招標的基本流程 寶潔公司如何實施邀請招標的？ 2、如何評標？ 影響評標方法選擇的因素？ 采購軟件系統(tǒng)能否招投標？ 不同招標項目的評標挑戰(zhàn) 原材料與辦公用品招標的評標區(qū)別？ 綜合評標實戰(zhàn)案例 伊卡露公司如何評定技術標？ 技術標內容的選擇；如何分析評標結果？ 評估指標的權重分析；如何分析評標結果？ 3、實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較 招標的幾種形式 什么是串通投標罪？特征有哪些？ 如何破解參標者的‘不軌’？ 如何處理過低價格 投標方是如何確定報價的？ 招標實踐中的問題 第五講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 您不認可下列哪些觀點？ 何為雙贏? 何為”公平” 采購談判的四大核心 談判能力的測試 第六講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 買賣雙方的利益之差 什么是供應商的關系營銷? 供應商為何會報不同的價？ 什么是買賣之間的門當戶對? 第七講：如何制定談判的計劃？ 即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么？ 美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案 第三步：各項分歧的重要性排序 第四步：設定各項分歧的談判目標 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第八講：如何與不同性格的人談判？ 為什么要進行性格分析？ 職場性格的分析方法有哪些 性格測試 談判人員的四種性格 您最容易和最不容易相處的談判對手 如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型？ 第九講：采購談判的實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演練、開場開得如何？ 整個談判的掌控如何？ 問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？ 聽力－撕紙；誰的“聽力”弱一些？ 答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？ “僵局”處理的如何？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ 有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？ ‘讓步’的水平如何？說服力如何？ 誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？ 第十講：如何控制物料庫存？ 1、庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 庫存管理的KPI指標有哪些？庫存周轉率 單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？ 庫存的七種成分 主要挑戰(zhàn)？ PMC的庫存管理 2、如何準確下單以減少庫存？ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 庫存導向型的生產需求確定方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 如何確定定量法的下單點? 經濟訂貨量的選擇案例 什么是庫存持有成本？ 經濟生產批量的計算 什么是定期（間斷）確定法? 兩種確定法的比較 如何確定定期間隔天數(shù)？ 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 如何確定間隔期－情況A 如何確定間隔期－情況B 3、如何做好VMI管理 箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別？ 敏捷化的好處是什么？ 如何做到供應鏈的敏捷性？ 供應商管理庫存 (VMI) 供應商代管式 供應商寄存式

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