采購(gòu)人員的合同管理與法律實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009年1月16日-17日
授課顧問(wèn)：	田律師
開課時(shí)間：	2009-1-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-08 16:48:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等

課程目標(biāo)

【課程背景】 采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤�法律知識(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。講師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將介紹不同類型采購(gòu)合同管理重點(diǎn)，及合同管理流程，合同談判過(guò)程及技巧。 【課程收益】 本課程從合同的基本概念和各項(xiàng)條款開始闡述，介紹不同的采購(gòu)合同類型以及控制要點(diǎn),全面分析采購(gòu)合同的商務(wù)條款與法律條款、以美國(guó)合同法為例進(jìn)行中外合同法對(duì)比、借鑒，課程還將對(duì)合同談判準(zhǔn)備、談判團(tuán)隊(duì)的組建，合同談判的步驟和技巧等進(jìn)行分析并配以練習(xí)，使學(xué)員可快速學(xué)習(xí)到如何在談判中達(dá)成自已所期望的條款。合同的執(zhí)行以及合同管理體系以及風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容也將進(jìn)行一定的剖析，幫助學(xué)員了解完善合同管理體系的重要性，理解合同中潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，并可制作出有針對(duì)性的對(duì)策。 　●學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件 　●有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí) 　●采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何對(duì)應(yīng) 　●合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理

課程內(nèi)容

【課程大綱】 第一部分：采購(gòu)必備的合同知識(shí) 一、合同基本法律知識(shí) 1）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹 2）合同的訂立 　●合同主要條款 　●要約 　●承諾 　●締約過(guò)失責(zé)任 3）合同的效力 　●合同生效時(shí)間 　●無(wú)權(quán)代理 　●無(wú)效合同與撤銷權(quán) 4）合同的履行 　●約定不明的履行 　●執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行 　●涉及第三人的合同的履行 　●三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán) 5）合同的變更與轉(zhuǎn)讓 　●債權(quán)的轉(zhuǎn)讓 　●債務(wù)的轉(zhuǎn)讓 6）合同的解除 　●協(xié)商解除 　●單方解除 7）違約責(zé)任 　●違約行為種類 　●違約責(zé)任主要方式 　●定金 　●違約金 　●賠償損失 二、合同常見疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 1）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn) 　●雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同 　●供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款進(jìn)行增刪、改變 　●書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致 　●對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更 2）重要條款常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 　●數(shù)量及質(zhì)量條款 　●價(jià)款或報(bào)酬條款 　●履行期限、地點(diǎn)和方式 　●擔(dān)保及違約責(zé)任條款 　●風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款 　●所有權(quán)保留條款 　●不可抗力條款 　●知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款 　●爭(zhēng)議解決方式條款 　●生效條件約定 3）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題 　●通過(guò)電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 　●服務(wù)采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題 　●涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題 　●知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 4）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題 　●和解與調(diào)解 　●仲裁 　●訴訟 三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng) 第二部分：合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 　●供應(yīng)定位模型介紹 　●關(guān)鍵物料的合同重點(diǎn) 　●瓶頸物料的合同重點(diǎn) 　●杠桿物料的合同重點(diǎn) 　●常規(guī)物料的合同重點(diǎn) 二、合同談判過(guò)程 　●計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段 　●談判過(guò)渡階段、 　●實(shí)質(zhì)性談判階段 　●交易明確階段、合同簽定階段 三、合同談判技巧 　●哈佛談判原則 　●談判模式－－STAR 　●談判者風(fēng)格分析 　●成功談判者的行為模式 　●談判策略剖析 　●有效傾聽的方法 　●詢問(wèn)技巧 　●談判案例演練 　●個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 四、合同管理內(nèi)容 　●合同管理類型 　●合同經(jīng)理的焦色及能力要求 　●創(chuàng)建合同管理團(tuán)隊(duì) ●團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng) 　●合同管理計(jì)劃的內(nèi)容介紹 　●合同質(zhì)量計(jì)劃介紹 五、合同管理的政策與流程 　●什么是合同政策 　●合同管理流程文件 　●合同管理流程圖 　●合同的保存及銷毀 六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理 　●合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn) 　●風(fēng)險(xiǎn)控制－－供應(yīng)商選擇 　●不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn) 　●供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系 　●交貨管理 　●進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施 　●質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施 　●成本風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施 　●商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治措施 　●爭(zhēng)議管理 　●解決問(wèn)題的方法介紹 　●工具：ISHIKAWA圖、SWOT分析法 　●案例演練 七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理 　●合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo) 　●跟蹤與考核體系 　●案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯 八、供應(yīng)商的關(guān)系管理 　●合作型關(guān)系管理 　●失敗的關(guān)系總結(jié) 九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商 　●合同中止原因 　●續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題 　●轉(zhuǎn)換成本的概念 　●與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 十、總結(jié)與問(wèn)答

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