基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	王老師
開課時(shí)間：	2009-1-17
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-03 15:51:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購員、采購主管、采購經(jīng)理、供應(yīng)部、及其他感興趣的學(xué)員

課程目標(biāo)

課程收益: 采購?fù)�仁們：您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著大宗原料，原油，鋼材等材料價(jià)格行情捉摸不定，時(shí)漲時(shí)跌，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味。 與此同時(shí)，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將》6
% 的時(shí)間用于各種采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。如何進(jìn)行公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 ? 談判的三個(gè)階段和談判步驟 ? 不打無準(zhǔn)備之仗： ? 采購談判前的八項(xiàng)注意 ? 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ ? 買賣雙方的六種關(guān)系 ? 談判者的人性思考 ? 談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 ? 提問與傾聽的藝術(shù) ? 解讀豐富的人類肢體語言 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ ? 銷售眼中的成功采購 ? 買賣雙方的實(shí)力抗衡 ? 如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ ? SWOT模型 ? 采購談判的6項(xiàng)原則 ? 談判介紹 ? 6項(xiàng)原則 ? 如何準(zhǔn)備談判 ? 銷售眼中的成功采購 ? 談判步驟 ? 角色練習(xí) ? CCC 模型 ? 談判的3維坐標(biāo) ? 可以使用的工具 ? 博奕理論分析及應(yīng)用 ? 角色練習(xí)/案例分析 ? 不容忽視的文化影響力 ? 語言的影響力和使用翻譯的原則 ? 案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 ? 成功談判的十大策略 ? 成功的談判團(tuán)隊(duì) ? 談判地點(diǎn)的選擇 ? 使用談判計(jì)劃書 ? 參考案例：美國經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例選讀 ? 談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) ? 采購需求分析 ? 采購材料分類 ? 采購材料的規(guī)格要求 ? 工具使用―――標(biāo)桿法； ? 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 ? 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 ? 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 ? 采購成本分析 ? 必需了解的供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 ? 1
種采購商情的收集方法 ? 全面成本的觀念改變采購人員的角色 ? 成本構(gòu)成 ? 采購方成本構(gòu)成 Vs 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 ? 交貨周期對(duì)于成本的影響 ? 價(jià)格分析方法---報(bào)價(jià)單分析31條經(jīng)驗(yàn) 案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 案例分析２：某跨國閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 ? 價(jià)格分析步驟 ? 工具使用―――８０／２０法則 ? 角色練習(xí)/案例分析case study ? 采購談判的17技和14戒 ? 國際貿(mào)易常識(shí) ? 跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 ? 合同法常識(shí)介紹 ? 采購合同的構(gòu)成要素 ? 跨國公司常碰到的合同爭議 ? 降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 ? 現(xiàn)在 (focus on Present) ? 降低成本的15種方法 ? 供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 ? 單一供應(yīng)商的1
種談判方式 ? 談判及降價(jià)方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 ? 未來 (plan for future)

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