如何降低采購成本及談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2009年4月11-12
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2009-4-11
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-03 13:59:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

開課日期: 2

9年2月28-3月1日 開課地點(diǎn): 廣 州 開課日期: 2

9年3月14-15日 開課地點(diǎn): 深 圳 開課日期: 2

9年3月21-22 開課地點(diǎn): 上 海 開課日期: 2

9年4月11-12 開課地點(diǎn): 北 京 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥25

/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)） 資格證書費(fèi)：中級(jí)￥6

元/人 高級(jí)￥8

元/人 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納) 備注： 1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ ᠋
; 消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較 ᠋
; 采購績效管理的瓶頸在哪里？ ᠋
; 采購績效管理的三大方面 ᠋
; 采購管理的六大績效目標(biāo) ᠋
; 采購管理的四大類別 ᠋
; 各種采購管理的目標(biāo)差異 ᠋
; 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) ᠋
; 采購節(jié)約對(duì)利潤的貢獻(xiàn) ᠋
; 對(duì)采購人員的六大能力要求 ᠋
; 某外資企業(yè)采購人員績效考核評(píng)估表 ᠋
; 采購成本控制的范圍有多大 ᠋
; 采購成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購成本？ ᠋
; 什么是采購管理的VA/VE法？ ᠋
; 為什么要對(duì)采購進(jìn)行VA/VE管理？ ᠋
; 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系 ᠋
; 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 ᠋
; 采購要求的類別 ᠋
; 采購要求的分類 ᠋
; 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) ᠋
; 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？ ᠋
; 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？ ᠋
; 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 ᠋
; 期貨交易的類別 ᠋
; 股票交易與期貨交易的比較 ᠋
; 期貨價(jià)格的形成 ᠋
; 套期保值 ᠋
; 買入套期保值 ᠋
; 賣出套期保值 ᠋
; 賣出套期保值案例 ᠋
; 中國三大期貨交易所 ᠋
; 美國部分期貨市場 ᠋
; 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì) 第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ᠋
; 采購談判與銷售談判的區(qū)別？ ᠋
; 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ ᠋
; 何為雙贏? ᠋
; 何為”公平” ᠋
; 采購談判的四大核心 ᠋
; 采購談判的基本流程 ᠋
; 談判不佳的原因有哪些？ ᠋
; 談判能力的測試 第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？ 第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？ ᠋
; 如何對(duì)采購物品進(jìn)行分類？ ᠋
; －采購供應(yīng)的定位模型－ ᠋
; 某外資餅干公司的原材料分類 ᠋
; 本企業(yè)的案例 ᠋
; 采購物品的管理戰(zhàn)略 ᠋
; 什么是“集中”與“分散”采購 ᠋
; 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 ᠋
; 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？ ᠋
; 歐倍德的集中與分散采購 ᠋
; 集中與分散的比較 ᠋
; 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？ ᠋
; 對(duì)于“常用物品”的管理 ᠋
; 買賣關(guān)系按照交易方式的分類 ᠋
; 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商? ᠋
; 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商? ᠋
; 買賣關(guān)系的確定 ᠋
; 如何降低采購成本 ᠋
; 采購物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？ 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？ ᠋
; 買賣雙方的利益之差 ᠋
; 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? ᠋
; 供應(yīng)商的客戶分類 ᠋
; 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ ᠋
; 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)? 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ ᠋
; 即興性談判與計(jì)劃性談判 ᠋
; 制定談判方案的六大步驟 ᠋
; 第一步：雙方意向的明確 ᠋
; 第二步：雙方差異的分析 ᠋
; 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案 ᠋
; 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 ᠋
; 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) ᠋
; 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 ᠋
; 第六步：談判方式的確定 ᠋
; 各種談判方式的適宜對(duì)象？ 第七講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？ ᠋
; 談判人員的四種性格 ᠋
; 激情型的特點(diǎn) ᠋
; 控制型的特點(diǎn) ᠋
; 分析型的特點(diǎn) ᠋
; 和諧型的特點(diǎn) ᠋
; 性格的四種組合 ᠋
; 性格的匹配性 ᠋
; 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 ᠋
; 如何面對(duì)激情型？ ᠋
; 如何面對(duì)控制型？ ᠋
; 如何面對(duì)分析型？ ᠋
; 如何面對(duì)和諧型？ 第八講：如何實(shí)施有效的談判？ ᠋
; 實(shí)戰(zhàn)演練 ᠋
; 談判方案 ᠋
; 小組討論 ᠋
; 采購談判的基本過程 ᠋
; 如何開好場？ ᠋
; 如何打破僵局？ ᠋
; 如何避免冷場？ ᠋
; 如何結(jié)束談判？ ᠋
; 談判過程中的三大禁忌 ᠋
; 談判溝通的禁忌有哪些？ ᠋
; 為什么“聽”不好？ ᠋
; 為什么“答”不好？ ᠋
; 如何“問”好問題？ ᠋
; 如何能夠說服對(duì)方？ 第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ ᠋
; 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法 ᠋
; 招投標(biāo)范圍的分類 ᠋
; 各種報(bào)價(jià)模式的策略 ᠋
; 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 ᠋
; 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較 ᠋
; 兩段式 ᠋
; 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟 ᠋
; 企業(yè)招標(biāo)的基本流程 ᠋
; 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容 ᠋
; 招投標(biāo)方式的分類 ᠋
; 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 ᠋
; 招標(biāo)的兩種形式 ᠋
; 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ ᠋
; 如何處理過低價(jià)格 ᠋
; 評(píng)標(biāo)的方法 ᠋
; 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例 ᠋
; 綜合評(píng)標(biāo)法 ᠋
; 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？ ᠋
; 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９） ᠋
; 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？ ᠋
; 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ᠋
; 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析 ᠋
; 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ᠋
; 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？ ᠋
; 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 ᠋
; 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 ᠋
; 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第十講：如何降低采購物品的庫存成本？ ᠋
; 庫存管理的難度在哪里？ ᠋
; 什么是庫存持有成本？ ᠋
; 庫存管理衡量指標(biāo)？ ᠋
; 庫存的七種成分 ᠋
; 主要挑戰(zhàn)？ 第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？ ᠋
; 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？ ᠋
; 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？ ᠋
; 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? ᠋
; 定量（連續(xù)）訂貨法 ᠋
; 如何確定定量法的下單點(diǎn)? ᠋
; 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 ᠋
; 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系 ᠋
; 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算 ᠋
; 什么是定期（間斷）訂貨法? ᠋
; 兩種確定法的比較 ᠋
; 如何確定定期間隔天數(shù)？ ᠋
; 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？ ᠋
; 如何確定定期間隔天數(shù)？ ᠋
; 如何確定間隔期－情況A ᠋
; 如何確定間隔期－情況B 第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？ ᠋
; 什么是敏捷與精益？ ᠋
; 敏捷化的好處是什么？ ᠋
; 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ ᠋
; 供應(yīng)商管理庫存（VMI） ᠋
; 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈 講師介紹：張老師 張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2


年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界5

強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

師資力量

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