如何降低采購成本及談判技巧
| 開課地點: |
廣州 |
| 授課時間: |
2009年2月28-3月1日 |
| 授課顧問: |
張老師 |
| 開課時間: |
2009-2-28 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2008-12-24 17:46:49 |
了解課程
學習對象
生產副總經理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。
課程目標
開課日期: 2
9年2月28-3月1日 開課地點: 廣州
開課日期: 2
9年3月14-15日 開課地點: 深圳
開課日期: 2
9年3月21-22 開課地點:上海
開課日期: 2
9年4月11-12 開課地點: 北京
課程內容
課程內容
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
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; 消費采購與商務采購的比較
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; 采購績效管理的瓶頸在哪里?
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; 采購績效管理的三大方面
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; 采購管理的六大績效目標
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; 采購管理的四大類別
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; 各種采購管理的目標差異
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; 七大部門的采購管理協(xié)調
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; 采購節(jié)約對利潤的貢獻
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; 對采購人員的六大能力要求
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; 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
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; 采購成本控制的范圍有多大
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; 采購成本管理的方法有哪些?
第二講:如何避免不必要的采購成本?
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; 什么是采購管理的VA/VE法?
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; 為什么要對采購進行VA/VE管理?
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; 價格與主要合同條款的關系
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; 質量與價格的關系
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; 采購要求的類別
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; 采購要求的分類
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; 酒店業(yè)”產品”的衡量指標
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; 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第三講:如何有效規(guī)避漲價?
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; 價格現(xiàn)已上漲怎么辦?
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; 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
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; 期貨交易的類別
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; 股票交易與期貨交易的比較
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; 期貨價格的形成
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; 套期保值
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; 買入套期保值
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; 賣出套期保值
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; 賣出套期保值案例
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; 中國三大期貨交易所
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; 美國部分期貨市場
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; 非期貨性商品的價格應對
第四講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
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; 采購談判與銷售談判的區(qū)別?
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; 您不認可下列哪些觀點?
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; 何為雙贏?
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; 何為”公平”
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; 采購談判的四大核心
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; 采購談判的基本流程
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; 談判不佳的原因有哪些?
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; 談判能力的測試
第五講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應商的?
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; 如何對采購物品進行分類?
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; -采購供應的定位模型-
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; 某外資餅干公司的原材料分類
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; 本企業(yè)的案例
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; 采購物品的管理戰(zhàn)略
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; 什么是“集中”與“分散”采購
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; 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
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; 不同物品由一家供應還是各供應各?
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; 歐倍德的集中與分散采購
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; 集中與分散的比較
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; 哪類物品應由集團集中采購?
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; 對于“常用物品”的管理
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; 買賣關系按照交易方式的分類
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; 如何面對交易型供應商?
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; 如何面對合作型供應商?
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; 買賣關系的確定
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; 如何降低采購成本
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; 采購物品管理策略的失誤會在哪里?
第二節(jié):供應商是如何定位我們的?
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; 買賣雙方的利益之差
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; 什么是供應商的關系營銷?
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; 供應商的客戶分類
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; 供應商為何會報不同的價?
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; 什么是買賣之間的門當戶對?
第六講:如何制定談判的計劃?
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; 即興性談判與計劃性談判
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; 制定談判方案的六大步驟
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; 第一步:雙方意向的明確
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; 第二步:雙方差異的分析
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; 計算機購買項目合同草案
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; 第三步:各項分歧的重要性排序
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; 第四步:設定各項分歧的談判目標
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; 第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
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; 第六步:談判方式的確定
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; 各種談判方式的適宜對象?
第七講:不同性格對談判會有什么的影響?
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; 談判人員的四種性格
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; 激情型的特點
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; 控制型的特點
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; 分析型的特點
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; 和諧型的特點
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; 性格的四種組合
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; 性格的匹配性
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; 您最容易和最不容易相處的談判對手
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; 如何面對激情型?
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; 如何面對控制型?
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; 如何面對分析型?
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; 如何面對和諧型?
第八講:如何實施有效的談判?
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; 實戰(zhàn)演練
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; 談判方案
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; 小組討論
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; 采購談判的基本過程
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; 如何開好場?
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; 如何打破僵局?
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; 如何避免冷場?
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; 如何結束談判?
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; 談判過程中的三大禁忌
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; 談判溝通的禁忌有哪些?
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; 為什么“聽”不好?
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; 為什么“答”不好?
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; 如何“問”好問題?
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; 如何能夠說服對方?
第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
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; 采購價格的三種砍價方法
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; 招投標范圍的分類
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; 各種報價模式的策略
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; 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
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; 公開招標與邀請招標的比較
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; 兩段式
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; 邀請招標的五步驟
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; 企業(yè)招標的基本流程
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; 邀請函的主要內容
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; 招投標方式的分類
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; 暗標與明標的比較
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; 招標的兩種形式
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; 什么是串通投標罪?特征有哪些?
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; 如何處理過低價格
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; 評標的方法
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; 某建筑公司的評標案例
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; 綜合評標法
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; 技術評標的內容有什么?
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; 某工廠供應商調研評估表(附件9)
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; 四類采購性質供應商的指標篩選?
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; 如何分析調研結果?
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; 評估指標的權重分析
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; 如何分析調研結果?
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; 如何做好商務標的分析?
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; 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
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; 餐盒供應商成本報價表
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; 如何分析資產性采購總成本?
第十講:如何降低采購物品的庫存成本?
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; 庫存管理的難度在哪里?
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; 什么是庫存持有成本?
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; 庫存管理衡量指標?
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; 庫存的七種成分
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; 主要挑戰(zhàn)?
第一節(jié):如何準確訂貨?
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; 庫存導向型的訂貨挑戰(zhàn)?
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; 庫存導向型的訂貨方法?
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; 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
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; 定量(連續(xù))訂貨法
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; 如何確定定量法的下單點?
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; 經濟訂貨量的選擇案例
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; 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
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; 經濟訂貨批量的計算
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; 什么是定期(間斷)訂貨法?
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; 兩種確定法的比較
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; 如何確定定期間隔天數(shù)?
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; 定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
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; 如何確定定期間隔天數(shù)?
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; 如何確定間隔期-情況A
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; 如何確定間隔期-情況B
第二節(jié):如何運用VMI管理?
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; 什么是敏捷與精益?
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; 敏捷化的好處是什么?
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; 如何做到供應鏈的敏捷性?
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; 供應商管理庫存(VMI)
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; 奔馳(Smart)轎車的VMI供應鏈
師資力量
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