全面降低采購成本的采購技巧解析

開課地點：	青島
授課時間：	2天
授課顧問：	馬曉峰老師
開課時間：	2009-1-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-12-23 14:17:50

　　

學習對象

采購總監(jiān)、采購/供應經(jīng)理、采購/供應主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導師以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標

制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，通過培訓和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗；掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的.

課程內(nèi)容

訓練大綱： 第一部分 先進公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 1.先進公司中的采購意識的介紹 2.先進公司每個級別的經(jīng)理對采購的認識 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認識 4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助 案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型 5.先進公司要做到“采”與“購”的分開 6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里 7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到 案例----菲林格爾的指標體系 第二部分 控制不良采購成本 著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本 1.人為失誤導致無謂的浪費和成本“犧牲” 2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出 3.采購質(zhì)量控制應檢查項目,如何做到質(zhì)量標準共享,你的出庫單就是我的入庫單 4.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應商的時候就關(guān)注庫存 案例----無錫住友電子的不良成本控制策略 第三部分 供應商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本 （一）產(chǎn)品分析與對策 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略 2、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設計開始 3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標的到標準化的艱難之路 案例----中山科林電力設備公司的產(chǎn)品對策分析 (二) 供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 1.策略型采購戰(zhàn)略 2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略 3.杠桿型采購戰(zhàn)略 4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個供應商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握 案例----定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應商定位的幽默分析 (三) 如何打破供應商壟斷 1.供應商壟斷的條件 2.壟斷供應商的弱點 3.打破供應商壟斷的對策 案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧 （四） 采購成本與價格分析方法應用 1.供應商成本構(gòu)成分析 價格分拆——價格變動對供應商供成本推算的方法 MOQ 2.根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具 3.多家供應商的成本構(gòu)成、比價分析——如何將非價格因素轉(zhuǎn)化價格因素 案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析 第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本 1.統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂 2.委托代理采購與采購外包 3.ERP網(wǎng)上采購與電子采購 4.VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現(xiàn) 案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節(jié)約6

萬 第五部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解) 一、談判基本原則和常見錯誤 (1)基本原則 (2) 談判常見錯誤 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了3
%的價，但是他錯了。 二、談判六步法 第一步：準備談判 (1)基本框架確定的基礎 (2)如何確定現(xiàn)實目標？ 案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？ 第二步：制訂戰(zhàn)略 (1)供應商和采購定位的4種模式 (2)談判事項與價值評估 案例:策略選擇的情形 采購總監(jiān)BILL的談判模式,而供應商卡特的策略師是Kill Bill 第三步：開局 (1)誰先開頭？(2) 最初立場應定在哪？(3)你如何“回應”對方的最初立場？ 案例----寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應商不同的開場白 第四步：報價和討價還價(1)報價/出價(2)誰先報價/出價？及其條件,注意僵局,學會四兩撥千斤（3）做一份最低報價示意圖 案例：詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析 第五步：收尾 第六部分 采購合同管理與風險回避 1.采購合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? (1)老板的因素的 (2)客戶因素 (3)質(zhì)量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧 4.風險的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風險記錄 案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標后的合同風險規(guī)避實例研究

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