年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2008年11月20、21日 |
| 授課顧問(wèn)： |
王占文 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2008-11-20 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2008-10-29 13:46:26 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)工程師、SQE、主管采購(gòu)的副總、總經(jīng)理、以及其它采購(gòu)相關(guān)管理人員士。
課程目標(biāo)
【前言】：
隨著原材料價(jià)格的攀升，年底你也許會(huì)收到供應(yīng)商的漲價(jià)通知或者協(xié)商書(shū)；
隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，采購(gòu)部門(mén)需要進(jìn)一步承擔(dān)企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購(gòu)地位，針對(duì)性的制定明年的采購(gòu)策略？
如何通過(guò)有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
年末是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對(duì)；如何把握彼此，掌握主動(dòng)？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購(gòu)總成本，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中，年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！
【課程目的】
·掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
·學(xué)會(huì)通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析定位供應(yīng)商管理方法和技術(shù)；
·通過(guò)對(duì)年度采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用大幅降低采購(gòu)總成本、與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。
課程內(nèi)容
【課程大綱】
一、供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動(dòng)作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價(jià)格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類(lèi)型
7、采購(gòu)本質(zhì)解析
二、采購(gòu)物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)等匹配建立
4、出入庫(kù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集與庫(kù)存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個(gè)性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過(guò)程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
三、采購(gòu)物料采購(gòu)方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過(guò)程
2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
3、采購(gòu)操作的公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判、指定采購(gòu)類(lèi)型介紹
4、采購(gòu)計(jì)劃方式的四大類(lèi)十小類(lèi)與物料分類(lèi)匹配建立
5、決定價(jià)格方式的四大類(lèi)方法與物料分類(lèi)匹配建立
四、供應(yīng)商管理
1、供需定位與采購(gòu)策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購(gòu)談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購(gòu)談判的類(lèi)型
五、采購(gòu)談判基礎(chǔ)面
1、采購(gòu)談判的目的
2、采購(gòu)談判八大要素實(shí)踐
3、采購(gòu)談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個(gè)性類(lèi)型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、年度采購(gòu)談判準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
2、結(jié)合采購(gòu)數(shù)據(jù)分析劃定談判對(duì)象
3、計(jì)劃準(zhǔn)備天地人分析
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析包括供需、競(jìng)爭(zhēng)、五力/預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)/理解供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/價(jià)格細(xì)分/市場(chǎng)區(qū)隔與篩選
5、年度采購(gòu)談判的類(lèi)型
6、確定采購(gòu)談判目標(biāo)
7、制定采購(gòu)他談判計(jì)劃
七、年度采購(gòu)談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備
2、談判開(kāi)始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則
八、年度采購(gòu)談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、結(jié)果落實(shí)的過(guò)程管理
2、過(guò)程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評(píng)
4、課程總結(jié)
師資力量
備注信息
