招投標(biāo)的策略與標(biāo)書(shū)制作培訓(xùn)班

開(kāi)課地點(diǎn)：	沈陽(yáng)
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	陳偉
開(kāi)課時(shí)間：	2018-03-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1280
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2018-03-07 08:44:01

　　

課程介紹

投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理終極目標(biāo)！

你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問(wèn)題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎？你有過(guò)意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎？

課程以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開(kāi)啟一條全新的贏銷(xiāo)通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。

課程對(duì)象

公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入

1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞

2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知

第一章  招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新

一、招投標(biāo)三大認(rèn)知

1、標(biāo)書(shū)是本

2、分?jǐn)?shù)是命

3、內(nèi)功是金

二、把握招投標(biāo)五大特征

1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化

2、招投標(biāo)流程規(guī)范化

3、招投標(biāo)責(zé)任法律化

4、招投標(biāo)權(quán)力分散化

5、招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化

三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)

基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源：

知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

四、五步投標(biāo)要點(diǎn)

五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》

第二章  控標(biāo)前奏：準(zhǔn)確獲取商機(jī)

一、商機(jī)來(lái)源渠道及價(jià)值分析：

1、電話(huà)拜訪(fǎng)

2、主動(dòng)上門(mén)

3、網(wǎng)絡(luò)查找

4、會(huì)議推介

5、朋友介紹

6、招標(biāo)發(fā)布

練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說(shuō)明原因

二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1、是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？

2、是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期？

3、是否能接觸到兩條線(xiàn)上的關(guān)鍵人？

4、是否比對(duì)手提前介入？

第三章  控標(biāo)基礎(chǔ)：客戶(hù)關(guān)系的突破

一、客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系分析圖

    1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶(hù)關(guān)系認(rèn)知

2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法

二、客戶(hù)關(guān)系突破“三交”法則

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《客戶(hù)“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》

第四章  控標(biāo)方法：揭開(kāi)中標(biāo)的秘密

一、為何他的中標(biāo)率那么高？

二、找準(zhǔn)通路

三、把控文件

      招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點(diǎn)是：

      招標(biāo)公告控制方法

      投標(biāo)人須知控制方法

     技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求控制方法

     評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)控制方法

     合同主要條款控制方法

四、掌握標(biāo)準(zhǔn)

  1、一控權(quán)重

  2、二控高分

  3、三控分布

五、吃透基準(zhǔn)價(jià)

  1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法

  2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法

六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征

案例討論：針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。

第五章  標(biāo)書(shū)制作---亮：突出優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)是生命

一、什么是優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)？

 人無(wú)我有

 人有我優(yōu)

 人少我多

 人低我高

二、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

放對(duì)位置

反復(fù)強(qiáng)調(diào)

單獨(dú)說(shuō)明

具體方法

第六章  標(biāo)書(shū)制作---美：必須對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行審查與美化

一、制作形式完美的標(biāo)書(shū)

正文的完美

裝幀的完美

包裝的完美

二、形式上有可能犯的錯(cuò)誤

數(shù)量 中英文 大小寫(xiě) 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框

三、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)成果：某某 公司標(biāo)書(shū)編制審核檢查清單

第七章  情景演練與行動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)

師資推薦

陳  偉 

 百朗特約專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理專(zhuān)家、國(guó)學(xué)智慧專(zhuān)家，北京大學(xué)MBA,兼職教授。中國(guó)首位招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國(guó)企建工程專(zhuān)家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。陳先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢(xún)培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線(xiàn)高層營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營(yíng)銷(xiāo)老總多年。親手操盤(pán)多個(gè)中央級(jí)重要大客戶(hù)招投標(biāo)案例,多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展歷程。