如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2008年11月8-9日
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2008-11-8
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-18 15:43:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)者、決策者;財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、稅務(wù)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、內(nèi)控負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)等各主要業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人等;非財(cái)務(wù)的管理人員、成本會(huì)計(jì)和成本控制人員。

課程目標(biāo)

◇課程背景curriculum background ●以公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為基礎(chǔ)的預(yù)算，已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的管理手段，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中起著目標(biāo)激勵(lì)、過(guò)程控制及有效獎(jiǎng)懲的重要作用。如何通過(guò)全面預(yù)算管理掌控公司經(jīng)營(yíng)全局，如何成功實(shí)施全面預(yù)算管理，如何跟蹤全面預(yù)算管理的執(zhí)行情況等成為現(xiàn)代管理者的必修課。石油等能源成本的攀升，原材料成本與人工成本的壓力使得企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，為此如何進(jìn)行成本分析與有效進(jìn)行成本控制成為企業(yè)的必修課，本課程正是據(jù)于以上問(wèn)題而開(kāi)發(fā)。 ◇培訓(xùn)收益training income ●培訓(xùn)講師通過(guò)大量的案例分析與實(shí)例演練，為學(xué)員展示一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的預(yù)算管理體系，幫助學(xué)員了解如何編制合理的預(yù)算，如何使預(yù)算得到有效的實(shí)施，充分運(yùn)用預(yù)算這一管理工具控制公司的整體運(yùn)作。通過(guò)CSS成本體系的介紹與面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制模塊，幫助企業(yè)找準(zhǔn)企業(yè)成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)并掌握有效的成本控制方法。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn)： 一、了解預(yù)算編制方法 二、理解并構(gòu)建適合自己公司的預(yù)算管理體系 三、掌握跟蹤預(yù)算執(zhí)行的有效方法 四、學(xué)會(huì)通過(guò)預(yù)算管理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)控與考評(píng) 五、了解CSS成本體系，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際創(chuàng)造性應(yīng)用 六、掌握面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制方法，有效降低企業(yè)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

課程內(nèi)容

◇課程大綱curriculum introduction 第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 消費(fèi)采購(gòu)與商務(wù)采購(gòu)的比較 采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里？ 采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo) 采購(gòu)管理的四大類(lèi)別 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào) 采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求 某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表 采購(gòu)成本控制的范圍有多大 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 什么是采購(gòu)管理的VA/VE法？ 為什么要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行VA/VE管理？ 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 采購(gòu)要求的類(lèi)別 采購(gòu)要求的分類(lèi) 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？ 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？ 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 期貨交易的類(lèi)別 股票交易與期貨交易的比較 期貨價(jià)格的形成 套期保值 買(mǎi)入套期保值 賣(mài)出套期保值 賣(mài)出套期保值案例 中國(guó)三大期貨交易所 美國(guó)部分期貨市場(chǎng) 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì) 四講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別？ 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ 何為雙贏? 何為”公平” 采購(gòu)談判的四大核心 采購(gòu)談判的基本流程 談判不佳的原因有哪些？ 談判能力的測(cè)試 五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？ n 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？ －采購(gòu)供應(yīng)的定位模型－ 某外資餅干公司的原材料分類(lèi) 本企業(yè)的案例 采購(gòu)物品的管理戰(zhàn)略 什么是“集中”與“分散”采購(gòu) 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？ 歐倍德的集中與分散采購(gòu) 集中與分散的比較 哪類(lèi)物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)？ 對(duì)于“常用物品”的管理 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi) 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商? 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商? 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定 如何降低采購(gòu)成本 采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？ 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？ 買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)? 供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi) 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)? 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ n 即興性談判與計(jì)劃性談判 n 制定談判方案的六大步驟 n 第一步：雙方意向的明確 n 第二步：雙方差異的分析 n 計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案 n 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 n 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) n 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 n 第六步：談判方式的確定 n 各種談判方式的適宜對(duì)象？ 第七講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？ n 談判人員的四種性格 n 激情型的特點(diǎn) n 控制型的特點(diǎn) n 分析型的特點(diǎn) n 和諧型的特點(diǎn) n 性格的四種組合 n 性格的匹配性 n 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 n 如何面對(duì)激情型？ n 如何面對(duì)控制型？ n 如何面對(duì)分析型？ n 如何面對(duì)和諧型？ 第八講：如何實(shí)施有效的談判？ n 實(shí)戰(zhàn)演練 n 談判方案 n 小組討論 n 采購(gòu)談判的基本過(guò)程 n 如何開(kāi)好場(chǎng)？ n 如何打破僵局？ n 如何避免冷場(chǎng)？ n 如何結(jié)束談判？ n 談判過(guò)程中的三大禁忌 n 談判溝通的禁忌有哪些？ n 為什么“聽(tīng)”不好？ n 為什么“答”不好？ n 如何“問(wèn)”好問(wèn)題？ n 如何能夠說(shuō)服對(duì)方？ 第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ n 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法 n 招投標(biāo)范圍的分類(lèi) n 各種報(bào)價(jià)模式的策略 n 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu) n 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較 n 兩段式 n 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟 n 企業(yè)招標(biāo)的基本流程 n 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容 n 招投標(biāo)方式的分類(lèi) n 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 n 招標(biāo)的兩種形式 n 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ n 如何處理過(guò)低價(jià)格 n 評(píng)標(biāo)的方法 n 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例 n 綜合評(píng)標(biāo)法 n 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？ n 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９） n 四類(lèi)采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？ n 如何分析調(diào)研結(jié)果？ n 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析 n 如何分析調(diào)研結(jié)果？ n 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？ n 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 n 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 n 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本? 第十講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ n 庫(kù)存管理的難度在哪里？ n 什么是庫(kù)存持有成本？ n 庫(kù)存管理衡量指標(biāo)？ n 庫(kù)存的七種成分 n 主要挑戰(zhàn)？ 第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？ n 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？ n 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨方法？ n 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? n 定量（連續(xù)）訂貨法 n 如何確定定量法的下單點(diǎn)? n 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系 n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算 n 什么是定期（間斷）訂貨法? n 兩種確定法的比較 n 如何確定定期間隔天數(shù)？ n 定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？ n 如何確定定期間隔天數(shù)？ n 如何確定間隔期－情況A n 如何確定間隔期－情況B 第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？ n 什么是敏捷與精益？ n 敏捷化的好處是什么？ n 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ n 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI） n 奔馳（Smart）轎車(chē)的VMI供應(yīng)鏈

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