降低采購系統(tǒng)成本及談判技巧實踐互動

開課地點：	廣州
授課時間：	2008年10月18-19日
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2008-10-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-09-16 17:45:31

　　

學(xué)習(xí)對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等

課程目標

● 認證說明: 1. 凡希望參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<高級采購師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／網(wǎng)上查詢） 2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片！ 3．課程結(jié)束后1
天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員

課程內(nèi)容

● 課程內(nèi)容 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？ ◇ 消費采購與商務(wù)采購的比較 ◇ 采購績效管理的瓶頸在哪里？ ◇ 采購績效管理的三大方面 ◇ 采購管理的六大績效目標 ◇ 采購管理的四大類別 ◇ 各種采購管理的目標差異 ◇ 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) ◇ 采購節(jié)約對利潤的貢獻 ◇ 對采購人員的六大能力要求 ◇ 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 ◇ 采購成本控制的范圍有多大 ◇ 采購成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購成本？ ◇ 什么是采購管理的VA/VE法？ ◇ 為什么要對采購進行VA/VE管理？ ◇ 價格與主要合同條款的關(guān)系 ◇ 質(zhì)量與價格的關(guān)系 ◇ 采購要求的類別 ◇ 采購要求的分類 ◇ 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標 ◇ 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價？ ◇ 價格現(xiàn)已上漲怎么辦？ ◇ 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 ◇ 期貨交易的類別 ◇ 股票交易與期貨交易的比較 ◇ 期貨價格的形成 ◇ 套期保值 ◇ 買入套期保值 ◇ 賣出套期保值 ◇ 賣出套期保值案例 ◇ 中國三大期貨交易所 ◇ 美國部分期貨市場 ◇ 非期貨性商品的價格應(yīng)對 第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ◇ 采購談判與銷售談判的區(qū)別？ ◇ 您不認可下列哪些觀點？ ◇ 何為雙贏? ◇ 何為”公平” ◇ 采購談判的四大核心 ◇ 采購談判的基本流程 ◇ 談判不佳的原因有哪些？ ◇ 談判能力的測試 第五講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？ ◇ 如何對采購物品進行分類？ ◇ －采購供應(yīng)的定位模型－ ◇ 某外資餅干公司的原材料分類 ◇ 本企業(yè)的案例 ◇ 采購物品的管理戰(zhàn)略 ◇ 什么是“集中”與“分散”采購 ◇ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 ◇ 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？ ◇ 歐倍德的集中與分散采購 ◇ 集中與分散的比較 ◇ 哪類物品應(yīng)由集團集中采購？ ◇ 對于“常用物品”的管理 ◇ 買賣關(guān)系按照交易方式的分類 ◇ 如何面對交易型供應(yīng)商? ◇ 如何面對合作型供應(yīng)商? ◇ 買賣關(guān)系的確定 ◇ 如何降低采購成本 ◇ 采購物品管理策略的失誤會在哪里？ 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？ ◇ 買賣雙方的利益之差 ◇ 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? ◇ 供應(yīng)商的客戶分類 ◇ 供應(yīng)商為何會報不同的價？ ◇ 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對? 第六講：如何制定談判的計劃？ ◇ 即興性談判與計劃性談判 ◇ 制定談判方案的六大步驟 ◇ 第一步：雙方意向的明確 ◇ 第二步：雙方差異的分析 ◇ 計算機購買項目合同草案 ◇ 第三步：各項分歧的重要性排序 ◇ 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標 ◇ 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 ◇ 第六步：談判方式的確定 ◇ 各種談判方式的適宜對象？ 第七講：不同性格對談判會有什么的影響？ ◇ 談判人員的四種性格 ◇ 激情型的特點 ◇ 控制型的特點 ◇ 分析型的特點 ◇ 和諧型的特點 ◇ 性格的四種組合 ◇ 性格的匹配性 ◇ 您最容易和最不容易相處的談判對手 ◇ 如何面對激情型？ ◇ 如何面對控制型？ ◇ 如何面對分析型？ ◇ 如何面對和諧型？ 第八講：如何實施有效的談判？ ◇ 實戰(zhàn)演練 ◇ 談判方案 ◇ 小組討論 ◇ 采購談判的基本過程 ◇ 如何開好場？ ◇ 如何打破僵局？ ◇ 如何避免冷場？ ◇ 如何結(jié)束談判？ ◇ 談判過程中的三大禁忌 ◇ 談判溝通的禁忌有哪些？ ◇ 為什么“聽”不好？ ◇ 為什么“答”不好？ ◇ 如何“問”好問題？ ◇ 如何能夠說服對方？ 第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ ◇ 采購價格的三種砍價方法 ◇ 招投標范圍的分類 ◇ 各種報價模式的策略 ◇ 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 ◇ 公開招標與邀請招標的比較 ◇ 兩段式 ◇ 邀請招標的五步驟 ◇ 企業(yè)招標的基本流程 ◇ 邀請函的主要內(nèi)容 ◇ 招投標方式的分類 ◇ 暗標與明標的比較 ◇ 招標的兩種形式 ◇ 什么是串通投標罪？特征有哪些？ ◇ 如何處理過低價格 ◇ 評標的方法 ◇ 某建筑公司的評標案例 ◇ 綜合評標法 ◇ 技術(shù)評標的內(nèi)容有什么？ ◇ 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表（附件９） ◇ 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標篩選？ ◇ 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ◇ 評估指標的權(quán)重分析 ◇ 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ◇ 如何做好商務(wù)標的分析？ ◇ 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 ◇ 餐盒供應(yīng)商成本報價表 ◇ 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第十講：如何降低采購物品的庫存成本？ ◇ 庫存管理的難度在哪里？ ◇ 什么是庫存持有成本？ ◇ 庫存管理衡量指標？ ◇ 庫存的七種成分 ◇ 主要挑戰(zhàn)？ 第一節(jié)：如何準確訂貨？ ◇ 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？ ◇ 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？ ◇ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? ◇ 定量（連續(xù)）訂貨法 ◇ 如何確定定量法的下單點? ◇ 經(jīng)濟訂貨量的選擇案例 ◇ 經(jīng)濟訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系 ◇ 經(jīng)濟訂貨批量的計算 ◇ 什么是定期（間斷）訂貨法? ◇ 兩種確定法的比較 ◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？ ◇ 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ ◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？ ◇ 如何確定間隔期－情況A ◇ 如何確定間隔期－情況B 第二節(jié)：如何運用VMI管理？ ◇ 什么是敏捷與精益？ ◇ 敏捷化的好處是什么？ ◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ ◇ 供應(yīng)商管理庫存（VMI） ◇ 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

師資力量

備注信息