卓越供應商管理與采購成本控制

開課地點：	南京
授課時間：	2008年6月19-20日
授課顧問：	馬曉峰
開課時間：	2008-6-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-06-04 13:19:17

　　

學習對象

采購、業(yè)務(wù)、資料、總務(wù)部門人員、公司主管及財務(wù)會計、內(nèi)部控制等相關(guān)專業(yè)人士

課程目標

 提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧；  透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；  選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；  提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程；  搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質(zhì)、降低成本；  幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略；  展開供應商管理和績效評估；

課程內(nèi)容

一 采購在企業(yè)的中的地位和供應鏈管理下的內(nèi)涵；  現(xiàn)代供應鏈理念對采購的指導意義是什么？ --從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么？ --我們的意識應該怎么樣去轉(zhuǎn)移； --企業(yè)的高層為何不十分重視采購，重視程度不如銷售的五分之一； 案例：山東山推的不得不變。  管理制度的變革 --采購人員是老板的心腹嗎？ --他們真的會拿回扣，真的會有灰色收入嗎？ --為什么不能與供應商一起吃飯？ --采購經(jīng)理、采購工程師和采購分析師的工作中心在哪里？ 案例：上海儀表廠的采購主旋律是如何演繹管理制度的變革。 二 信息技術(shù)在采購中的應用，如何支持庫存控制和生產(chǎn)運營；  支持庫存控制 --我們應該了解庫存是一把雙刃劍，如何讓采購找到最合理的庫存水平 --流程是生命 --網(wǎng)站是一種技術(shù)，如何利用 --學會比較，看和觀察比創(chuàng)新來的有效  生產(chǎn)中的計劃運營 --計劃就是計劃，考慮過銷售計劃的準確率嗎 --你們執(zhí)行的計劃是誰下達的計劃，他的流程透明嗎，計劃準確嗎 --我們可否將這些風險防范掉，什么是“建議計劃量” 案例：Honeywell的中國蛻變 三 采購管理的核心是什么----降低成本  如何用過程說話----針對鋼材采購設(shè)立的管理方法 --詢價管理與過程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價體系的唯一出路 --備選供應商提供的內(nèi)容如何量化 --數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)？體現(xiàn)在哪里？ --鋼材是特殊的業(yè)務(wù)，不能放過管理體系和數(shù)據(jù)應用體系 案例：日本三菱與臺灣巨大機械冷扎板成本降低體系 案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級利潤的  如何合理利用歷史數(shù)據(jù) --表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體 --如何利用供應商給我們提供數(shù)據(jù) --沉淀與總結(jié)，是采集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵 案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本 案例：美的電飯堡事業(yè)部的舉措 四 供應商開發(fā)、評估考核和關(guān)系管理  供應商開發(fā) --設(shè)定統(tǒng)一需求是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，從哪里入手我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點 --供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通 案例：SONY公司的供應商在中國東莞的強勢崛起  供應商評估考核 --強調(diào)方式方法 --尊重事實和流程 --信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持—加權(quán)平均法 案例：廣州非亞集團的集體理念  供應商關(guān)系管理 --供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資 --供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎供應商檔案管理 案例：海爾的關(guān)系效應 案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司 五 采購談判實戰(zhàn)技巧  談判角色扮演技巧；  價格談判技巧；  談判過程控制技巧；  談判困難問題分析；  建立信任與規(guī)避風險—“雙贏的游戲—紅與藍”的博弈；  如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判）； --如何談判目標排序，如何預測對方目標 --談判項目之間相互的價值關(guān)系； --如何整合談判資源，達到談判目標； --如何衡量談判的結(jié)果

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