采購管理與降價談判技巧
| 開課地點： |
蘇州 |
| 授課時間： |
2008年6月20-21日 |
| 授課顧問： |
朱老師 |
| 開課時間： |
2008-6-20 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2008-05-23 14:17:07 |
了解課程
學習對象
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關人士
課程目標
課程目標：
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★ 掌握供應商成本構成分析與比價方法
★ 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★ 通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
課程內容
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用
★ 采購人員在談判為何處于被動地位
★ 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
★ 供應商供貨成本構成推算的方法
★ 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
★ 如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）
★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
★ 年度外協(xié)訂貨價格確定方法
★ 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
★ 如何降低供應鏈中的成本
★ 如何通過供應商整合，降低物流成本
★ 整合供應商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
★ 采購談判的困惑
★ 成功談判對采購談判人員的要求
★ 如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
★ 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★ 角色策略
★ 時間策略
★ 地點策略
★ 議題與目標策略
★ 權力策略
★ 主動地位的談判策略
★ 平等地位的談判策略
★ 被動地位的談判策略
★ 模擬談判---如何同壟斷供應商談判
第六部分 談判技巧
★ 技巧一：會說不如會聽
★ 技巧二：蘇聯(lián)式
★ 技巧三：以退為進
★ 技巧四：“托兒”
★ 技巧五：讓步的原則和技巧
★ 技巧六：出其不意
★ 技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★ 談判準備
★ 現(xiàn)場談判
★ 簽約
★ 各談判小組的談判結果評估
★ 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風險控制
★ 加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
★ 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
★ 合同管理規(guī)范程序
師資力量
備注信息
