雙贏談判技巧
| 開(kāi)課地點(diǎn): |
杭州市學(xué)院路50號(hào)中國(guó)科學(xué)院杭州科技園13樓 |
| 授課時(shí)間: |
2008年3月28號(hào) |
| 授課顧問(wèn): |
韓增海 |
| 開(kāi)課時(shí)間: |
2008-3-28 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2008-03-22 16:35:11 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
中高級(jí)管理人員、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員
課程目標(biāo)
本課程結(jié)合了數(shù)百場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),再加上國(guó)際先進(jìn)的談判策略及理念,通過(guò)提煉形成自己的知識(shí)體系,使此課程具備了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。并通過(guò)經(jīng)典的案例精辟的觀點(diǎn)在輕松的氛圍中達(dá)到提升學(xué)員談判能力的效果。并對(duì)談判策略與方法有比較深刻地把握,最終學(xué)以致用,以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)等實(shí)踐工作中靈活運(yùn)用的目的。
課程內(nèi)容
主題:《雙贏談判技巧》
(2
8年3月28日1天)
主訓(xùn)師:韓增海
為什么學(xué)習(xí)本課程:
談判是一個(gè)互動(dòng)的溝通過(guò)程,只要想從其他人手上得到一些東西,或者是其他人從我們手中得到某些東西,就是談判,所以說(shuō)人人都是談判者,而談判幾乎每時(shí)每刻都在我們周?chē)l(fā)生,它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭(zhēng)議和問(wèn)題而采取的一種有效行為,談判不僅是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)藝術(shù)。因此,把握談判策略達(dá)到雙贏的長(zhǎng)久合作對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要,甚至對(duì)意愿的達(dá)成能起到?jīng)Q定性的作用。
目標(biāo)學(xué)員:
中高級(jí)管理人員、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員
通過(guò)本課程您將能學(xué)到:
本課程結(jié)合了數(shù)百場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),再加上國(guó)際先進(jìn)的談判策略及理念,通過(guò)提煉形成自己的知識(shí)體系,使此課程具備了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。并通過(guò)經(jīng)典的案例精辟的觀點(diǎn)在輕松的氛圍中達(dá)到提升學(xué)員談判能力的效果。并對(duì)談判策略與方法有比較深刻地把握,最終學(xué)以致用,以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)等實(shí)踐工作中靈活運(yùn)用的目的。
培訓(xùn)方式:
與國(guó)際談判策略對(duì)接的談判新理念
講授、討論、分析、案例、互動(dòng)的糅合體驗(yàn)
【韓增海老師簡(jiǎn)介】
麥思特管理顧問(wèn)專家團(tuán)成員、中小型企業(yè)1+1成長(zhǎng)工程導(dǎo)師
★ 時(shí)代光華管理培訓(xùn)學(xué)院、香港光華管理學(xué)院高級(jí)講師
★ 杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
★ 中國(guó)職業(yè)生涯規(guī)劃研究院研究員
★ 國(guó)家級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 法國(guó)巴黎大學(xué)MBA
★ 曾任法國(guó)某著名珠寶品牌中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理。曾成功
的打造了15個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),訓(xùn)練出上千名銷(xiāo)售精英。
課程提綱
第一章:談判的認(rèn)知
1. 什么是談判 2. 談判的3種態(tài)勢(shì) 3. 談判的類(lèi)型 4. 談判的基本要素
第二章:談判的準(zhǔn)備階段
1.收集信息 2.對(duì)手的預(yù)估 3.談判的風(fēng)格 4.制定談判計(jì)劃
第三章:前半場(chǎng)談判策略
1. 提高對(duì)方的談判興趣 2.如何報(bào)價(jià)及應(yīng)對(duì)策略 3.價(jià)格讓步的藝術(shù)
4.談判的余地
第四章:中場(chǎng)談判策略
1.談判中的推與擋
談判中推的策略 談判中擋的策略
2.談判中的壓力轉(zhuǎn)移
時(shí)間壓力策略 黑白臉策略 表演策略 無(wú)中生有策略
3.妥協(xié)
談判是妥協(xié)的過(guò)程 妥協(xié)的原則
第五章:后半場(chǎng)的談判策略
1 .談判的困境 2. 應(yīng)對(duì)相持的策略 3. 應(yīng)對(duì)僵局的策略
課程時(shí)間:2
8年3月29日1天(上午9:
—12:
下午13:3
—16:3
)
課程地點(diǎn):杭州市學(xué)院路5
號(hào)中國(guó)科學(xué)院杭州科技園13樓
參會(huì)費(fèi)用:8
元/人
師資力量
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