雙贏談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州市學(xué)院路50號(hào)中國(guó)科學(xué)院杭州科技園13樓
授課時(shí)間：	2008年3月28號(hào)
授課顧問(wèn)：	韓增海
開(kāi)課時(shí)間：	2008-3-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-03-22 16:35:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中高級(jí)管理人員、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員

課程目標(biāo)

本課程結(jié)合了數(shù)百場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上國(guó)際先進(jìn)的談判策略及理念，通過(guò)提煉形成自己的知識(shí)體系,使此課程具備了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。并通過(guò)經(jīng)典的案例精辟的觀點(diǎn)在輕松的氛圍中達(dá)到提升學(xué)員談判能力的效果。并對(duì)談判策略與方法有比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)等實(shí)踐工作中靈活運(yùn)用的目的。

課程內(nèi)容

主題：《雙贏談判技巧》 （2

8年3月28日1天） 主訓(xùn)師：韓增海 為什么學(xué)習(xí)本課程： 談判是一個(gè)互動(dòng)的溝通過(guò)程，只要想從其他人手上得到一些東西，或者是其他人從我們手中得到某些東西，就是談判，所以說(shuō)人人都是談判者，而談判幾乎每時(shí)每刻都在我們周?chē)�發(fā)生，它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭(zhēng)議和問(wèn)題而采取的一種有效行為，談判不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。因此，把握談判策略達(dá)到雙贏的長(zhǎng)久合作對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要，甚至對(duì)意愿的達(dá)成能起到?jīng)Q定性的作用。 目標(biāo)學(xué)員： 中高級(jí)管理人員、銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員 通過(guò)本課程您將能學(xué)到： 本課程結(jié)合了數(shù)百場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上國(guó)際先進(jìn)的談判策略及理念，通過(guò)提煉形成自己的知識(shí)體系,使此課程具備了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。并通過(guò)經(jīng)典的案例精辟的觀點(diǎn)在輕松的氛圍中達(dá)到提升學(xué)員談判能力的效果。并對(duì)談判策略與方法有比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)等實(shí)踐工作中靈活運(yùn)用的目的。  培訓(xùn)方式：  與國(guó)際談判策略對(duì)接的談判新理念  講授、討論、分析、案例、互動(dòng)的糅合體驗(yàn) 【韓增海老師簡(jiǎn)介】 麥思特管理顧問(wèn)專家團(tuán)成員、中小型企業(yè)1＋1成長(zhǎng)工程導(dǎo)師 ★ 時(shí)代光華管理培訓(xùn)學(xué)院、香港光華管理學(xué)院高級(jí)講師 ★ 杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司培訓(xùn)總監(jiān) ★ 中國(guó)職業(yè)生涯規(guī)劃研究院研究員 ★ 國(guó)家級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 法國(guó)巴黎大學(xué)MBA ★ 曾任法國(guó)某著名珠寶品牌中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理。曾成功 的打造了15個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),訓(xùn)練出上千名銷(xiāo)售精英。 課程提綱 第一章:談判的認(rèn)知 1. 什么是談判 2. 談判的3種態(tài)勢(shì) 3. 談判的類(lèi)型 4. 談判的基本要素 第二章:談判的準(zhǔn)備階段 1.收集信息 2.對(duì)手的預(yù)估 3.談判的風(fēng)格 4.制定談判計(jì)劃 第三章:前半場(chǎng)談判策略 1. 提高對(duì)方的談判興趣 2．如何報(bào)價(jià)及應(yīng)對(duì)策略 3．價(jià)格讓步的藝術(shù) 4．談判的余地 第四章:中場(chǎng)談判策略 1.談判中的推與擋  談判中推的策略 談判中擋的策略 2．談判中的壓力轉(zhuǎn)移  時(shí)間壓力策略 黑白臉策略 表演策略 無(wú)中生有策略 3．妥協(xié)  談判是妥協(xié)的過(guò)程 妥協(xié)的原則 第五章:后半場(chǎng)的談判策略 1 .談判的困境 2. 應(yīng)對(duì)相持的策略 3. 應(yīng)對(duì)僵局的策略 課程時(shí)間：2

8年3月29日1天（上午9：

—12：

下午13：3
—16:3
） 課程地點(diǎn)：杭州市學(xué)院路5
號(hào)中國(guó)科學(xué)院杭州科技園13樓 參會(huì)費(fèi)用：8

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