實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	清華大學(xué)校內(nèi)
授課時(shí)間：	學(xué)期四個(gè)月，每?jī)蓚�(gè)月上4天
授課顧問(wèn)：	荊建林、路長(zhǎng)全、張大成、蔡文燕、張 斌
開(kāi)課時(shí)間：	2008-4-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-03-06 11:03:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，品牌總監(jiān)，以及分公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

打造卓越的職業(yè)經(jīng)理人

課程內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CMO)國(guó)際研修班（第十二期） 招生簡(jiǎn)章 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營(yíng)銷(xiāo)管理者由連長(zhǎng)變成團(tuán)長(zhǎng)，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新真諦，從實(shí)效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。 清華大學(xué)聯(lián)袂美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際認(rèn)證課程”，邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專(zhuān)家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對(duì)話、問(wèn)答多種形式；經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！ 帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… 【主辦單位】 【課程支持】 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(AACTP) 【課程特色】 國(guó)際知名院校：由清華大學(xué)舉辦，并整合國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)課程體系，立足本土提供國(guó)際化的實(shí)戰(zhàn)課程。 師資陣容強(qiáng)大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。 教學(xué)模式先進(jìn)： 案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。 課程內(nèi)容實(shí)用： 為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。 最佳交流平臺(tái)： 學(xué)員交流，智慧碰撞；帶來(lái)問(wèn)題，帶走方案；加強(qiáng)合作，資源共享。 【招生對(duì)象】 企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)／副總、品牌總監(jiān)；以及分公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 【證書(shū)頒發(fā)】  完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考查合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)；  并可獲得美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）頒發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)資格證書(shū)。 【學(xué)習(xí)安排】 學(xué) 制：在職學(xué)習(xí), 學(xué)期四個(gè)月，平均每?jī)蓚�(gè)月集中四天（周四至周日）上課。 培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué) 報(bào)到時(shí)間： 2

8年4月9日（周三） 上課時(shí)間：
8年4月1
日－13日 下期開(kāi)課時(shí)間：
8年6月 【學(xué) 費(fèi)】 共98

元人民幣（含面授課程、講座、教材、遠(yuǎn)程課件、證書(shū)費(fèi)），食宿自理。 面授課程設(shè)置 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品策劃與流程管理 ※ 理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 ※ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇： （無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)） ※ 品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ※ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（品牌與促銷(xiāo)） ※ 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程與產(chǎn)品管理 ※ 新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃 ※ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織體系 ※ 以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ※ 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行與評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力 ※ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知 ※ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程概述 ※ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法 （1、市場(chǎng)需求分析、2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、3、消費(fèi)者行為分析、4、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、5、界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略、6、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略、7、制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃、8、方案計(jì)劃實(shí)操演練） ※ 21世紀(jì)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代 ※ 企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素及三大必備能力 ※ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新及提升的藍(lán)海戰(zhàn)略 ※ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線能力及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整合 ※ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例探討及學(xué)員問(wèn)題討論 消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 ※ 品牌的真諦與消費(fèi)者的關(guān)系 ※ 消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系 ※ 消費(fèi)者洞察的工具 ※ 產(chǎn)品測(cè)試的不同階段及測(cè)試方法 ※ 品牌差異化的體現(xiàn) ※ 核心消費(fèi)群的界定與訴求 ※ 品牌利益提供點(diǎn)的形成 ※ 成功品牌管理的重點(diǎn) ※ 銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì) ※ 如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道 ※ 打造黃金銷(xiāo)售渠道 ※ 設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道 ※ 銷(xiāo)售渠道的管理策略 ※ 渠道的調(diào)整、變革與管理 ※ 有效的策略性渠道行銷(xiāo) ※ 分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理 品牌3S法則——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 ※ 財(cái)務(wù)專(zhuān)家在考慮一些什么？ ※ 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表 ※ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的財(cái)務(wù)評(píng)估 ※ 位階表達(dá)——?jiǎng)?chuàng)造“第一” ※ 差異凸顯——品牌核心力量 ※ 產(chǎn)品表達(dá)——快速實(shí)現(xiàn)外在感是內(nèi)在 專(zhuān)題沙龍、講座： 《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 《營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理與激勵(lì)》 《大客戶銷(xiāo)售與管理》 《營(yíng)銷(xiāo)案例分析》 歐洲商學(xué)院——e-learning遠(yuǎn)程必修課： 世界級(jí)名家講授 課題 講師 課題 講師 領(lǐng)導(dǎo)能力的挑戰(zhàn) 曼費(fèi)雷德•凱茨•德•費(fèi)里斯 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 菲利普•納爾特 盈利性定價(jià) 哈曼•西蒙 價(jià)格談判 英戈瑪•迭瑞克 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與客戶定位 杰佛里•米勒 客戶關(guān)系管理 托尼•霍普 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選修課（另附件） 《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》 《年底營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高峰論壇》

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