清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班
| 開課地點(diǎn): |
清華大學(xué) |
| 授課時(shí)間: |
8天 |
| 授課顧問: |
邱國軍 |
| 開課時(shí)間: |
2008-3-21 |
| 市場報(bào)價(jià): |
0
|
| 購買價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2008-02-21 10:52:47 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理(省、地市、縣級(jí))、區(qū)域銷售主任等
課程目標(biāo)
更新知識(shí)結(jié)構(gòu),激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能,打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人
課程內(nèi)容
清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班
(集中班/周末班)
【項(xiàng)目簡介】
區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場,是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的“生命線”,企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場的競爭,優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵,是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此,我們可以說,在新營銷時(shí)代,企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問題。面對(duì)快速變化的營銷時(shí)代和環(huán)境,面對(duì)“微利時(shí)代”給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn),企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面,或某一點(diǎn)的培訓(xùn),比如:執(zhí)行能力、計(jì)劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進(jìn)行了這些方面的培訓(xùn),企業(yè)又會(huì)發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙,因?yàn)椴徽撌菆?zhí)行力、銷售技巧、客戶服務(wù)質(zhì)量、推廣策略,其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員!爸淙,而不知其所以然”是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵所在。為解決上述問題,清華大學(xué)集多年之大成,組織強(qiáng)勢師資,打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學(xué)習(xí)的“區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修課程”。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級(jí)區(qū)域市場經(jīng)理人。
【培養(yǎng)目標(biāo)】
更新知識(shí)結(jié)構(gòu),激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能,打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。
【課程特色】
名師親授: 來自具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派老師、遠(yuǎn)離教條主義、即學(xué)即用;
人脈資源: 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學(xué)習(xí),收獲更多清華人脈;
案例教學(xué): 哈佛式案例教學(xué),經(jīng)典案例剖析,提高分析判斷能力,培養(yǎng)綜合能力;
拓展訓(xùn)練: 培養(yǎng)學(xué)員的溝通技巧,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神;
【學(xué)員對(duì)象】
總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理(省、地市、縣級(jí))、區(qū)域銷售主任等;
【學(xué)習(xí)認(rèn)證】
學(xué)習(xí)期滿考核合格后,頒發(fā)清華大學(xué)“區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書,鋼印備案,證書編號(hào)可在清華教育培訓(xùn)網(wǎng)站查詢。
【教學(xué)安排】
周末班 開學(xué)時(shí)間:2
8年3月21日至22日 滾動(dòng)授課 每月月末周五、周六上課,每次兩天,共四次
集中班 開學(xué)時(shí)間:2
8年4月24-27日 滾動(dòng)授課 每月四天集中上課, 共二次
學(xué)習(xí)地點(diǎn): 清華大學(xué)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 93
元/人(授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)等),食宿費(fèi)用自理,學(xué)校協(xié)助安排。
區(qū)域經(jīng)理(周末班)課程安排表 區(qū)域經(jīng)理(集中班)課程安排表
班 次 三期 四期 五期 班 次 一期 二期
開學(xué)時(shí)間 3月21日 4月26日 5月24日 開學(xué)時(shí)間
8年4月24日
8年5月22日
厚德載物 自強(qiáng)不息 成長同行 共創(chuàng)未來
【課程大綱】
模塊一 :如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
———營銷戰(zhàn)略管理 模塊二:區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
———競爭性銷售
主講老師:金占明博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。
主講內(nèi)容:
1、區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
2、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
3、區(qū)域市場拓展的六大矛盾
4、區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
案例賞析:方太廚具深圳市場攻堅(jiān)戰(zhàn) 主講老師:路長全———中國唯一擁有2
年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家
主講內(nèi)容:
1、區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
2、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定
3、區(qū)域市場營銷計(jì)劃的確定
4、區(qū)域市場營銷預(yù)算
5、區(qū)域市場營銷評(píng)估與控制
案例賞析:華帝股份區(qū)域市場管理模式
模塊三:區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理
———渠道規(guī)劃與變革管理 模塊四:低成本快速構(gòu)建區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌
———品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運(yùn)用
主講老師:田慶國—實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),做為區(qū)域市場人員,他的課不能不聽
主講內(nèi)容:
1、變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
2、機(jī)遇與創(chuàng)新
3、渠道的生存與挑戰(zhàn)
4、增值分銷的實(shí)施要點(diǎn)
5、基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
案例賞析:樂凱的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷 主講老師:路長全—中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師,形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作方法“品牌4S”戰(zhàn)略。
主講內(nèi)容:
1、品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值
2、品牌的整合與傳播
3、區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道
4、品牌在終端的傳播創(chuàng)新
案例賞析:蒙牛香聚水鉸———新品上市快速突破
模塊五:卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理
———企業(yè)文化與企業(yè)競爭力
模塊六:領(lǐng)導(dǎo)力與決策力提升
主講老師:鄒廣文———清華大學(xué)人文學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)CCO特邀培訓(xùn)師,北京市哲學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。
主講內(nèi)容:
1、職業(yè)人生新起點(diǎn)
2、職場與企業(yè)人
3、職位意識(shí)與思考力修養(yǎng)
4、煉就一顆陽光的心
5、人際關(guān)系管理
6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉 主講老師:許曉平———著名領(lǐng)導(dǎo)力專家,國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評(píng)研究中心主任、教授,中青旅控股獨(dú)立董事主要講授:領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等,培訓(xùn)過的企業(yè):聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動(dòng)等。
主講內(nèi)容:
1、職 責(zé):運(yùn)動(dòng)員向教練員的轉(zhuǎn)變
2、推進(jìn)方式:個(gè)人化向組織化轉(zhuǎn)變
3、控制方式:從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變
4、心理滿足方式:從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變
5、自我評(píng)價(jià)方式:從個(gè)人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變
實(shí)戰(zhàn)課程講座一: 5S階梯式銷售技術(shù) 主講老師:龍 平 課程長度:1天
實(shí)戰(zhàn)課程講座二:1、金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控 主講老師:尚 豐 課程長度1天
部分師資介紹
☆ 金占明:博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作,于1992年、1996年和2
年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院(MIT)進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。
☆ 田慶國:實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),做為區(qū)域市場人員,他的課不能不聽,同時(shí)受清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院等十多所一流學(xué)府的邀請,為MBA、EMBA和高管學(xué)員講授他的高度實(shí)戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程,受到學(xué)員高度評(píng)價(jià)。
☆ 路長全:當(dāng)代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師,形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié),中國唯一擁有2
年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家。
——第一次揭開西方理論的面紗,提出震撼中外企業(yè)界的“駱駝和兔子”管理理論。中國
☆ 龍 平:
2
5年度“中國十佳培訓(xùn)師”中國營銷招聘第一人,國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家,中國市場學(xué)會(huì)特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作:銷售組織的建設(shè)與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術(shù)。
☆ 鄒廣文:清華大學(xué)人文學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)企業(yè)文化專家委員會(huì)委員,中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)CCO特邀培訓(xùn)師,北京市哲學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事,全國人學(xué)研究會(huì)理事,中華美學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員。
☆ 許曉平:著名領(lǐng)導(dǎo)力專家,國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評(píng)研究中心主任、教授,中青旅控股獨(dú)立董事、浙江大學(xué)管理學(xué)院兼職教授,曾任中組部國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)督查組長。主要講授:領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等。
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