分銷商生意拓展研修班

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	劉曉亮
開課時(shí)間：	2008-2-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-01-12 09:35:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各級(jí)分銷商

課程目標(biāo)

1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。 2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長的兩大致命瓶頸。 3、掌握夫妻店小公司做強(qiáng)做大的有效思路。 4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。 5、找到迅速提升業(yè)績的有效策略工具。

課程內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)�曉�? 課題：分銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講） 一、培訓(xùn)大綱： 第一單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸 一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 二、分銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫? 三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸： 1、經(jīng)營理念變革——不會(huì)招兵買馬 2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不會(huì)控制賒帳 四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對(duì)策。 第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析 一、分銷商生意難做六大困惑： 1、客戶到處比價(jià) 2、銷量多賺不到錢 3、賒帳多收錢難 4、留不住人 5、想做促銷不知如何下手 6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣 二、小組研討：生意難做的原因分析 第三單元：提升店鋪生意的有效策略 一、掌握生意的組成部分 1、零售生意 2、工程生意 3、批發(fā)生意 4、生意的布局比例怎么才算合理？ 二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率 1、高中低品牌組合策略： 一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4 2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？ 營業(yè)額與SKU數(shù)坐標(biāo)分析法 3、品牌的健康度分析 市場(chǎng)成長率與市場(chǎng)占有率的分析 三、合理的產(chǎn)品組合策略 1、梯形產(chǎn)品組合策略 2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？ 四、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心 1、購買量 2、市場(chǎng)滲透率 3、購買頻率 4、小組討論：如何通過以上三個(gè)變量迅速提升生意額？ 第四單元：店鋪銷售的三把“尖刀” 一、體驗(yàn)式營銷法 二、恐嚇式營銷法 三、親情式營銷法 第五單元：生意經(jīng)營改善的高效工具 一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？ 二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營目標(biāo)？ 三、你是否掌握決定銷售總額的關(guān)鍵因素： 分銷、陳列、價(jià)格、促銷、供應(yīng)鏈 四、教會(huì)你改善業(yè)績的5W1H有效工具

師資力量

備注信息