北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班

開課地點：	北京大學
授課時間：
授課顧問：	路長全、溫爽、王榮耀、舒國華、羅衛(wèi)國、王文良
開課時間：	2008-1-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-12-26 11:22:48

　　

學習對象

董事長、總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經理、營銷策劃人

課程目標

中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班------第51期 同質化行業(yè)的核心競爭力 隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓第一品牌中華營銷培訓網主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這冬意融融的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內容

【培訓地點】北京大學 【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰(zhàn)派營銷專家 【參加對象】董事長、總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經理、營銷策劃人 【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班培訓證書 【培訓費用】￥78

元/人（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點；同學會年費；班級網站建設等） 【培訓時間】分二次參加（A班2

8年1月19-21日 B班2月23-25日） 【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止） 課 程 設 置 A班 第51期2

8年1月19-21日 營銷實戰(zhàn)精選課程 ★切割營銷運作案例課堂模塊一 營銷基點－撬動厚重市場的基本點 營銷支點－實現以弱擊強 產品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功 渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素 集中運作－最偉大的管理之花 ★企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經濟－注意力掌控 產品的三個階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 ★銷售網絡的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網絡運作的重點是管理 第二講：銷售網絡：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網絡開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對經銷商的促銷策略 第六講：市場管理 第七講：收款管理 ★大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價值的分析 如何提升對大客戶的價值貢獻 企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結構,確認有關對象 什么是購買影響力 銷售漏斗 ★商務談判模塊五 商務談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進攻 如何應對談判拒絕 營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價 營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析 ★赴燕京集團觀摩學習模塊六 B班 第52期2

8年2月23-25日 營銷管理精選課程 ★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一 第一部分：現象與本質 第二部分：執(zhí)行之術 第三部分：執(zhí)行之力 第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經理 第五部分：改變用人哲學——經營人力 第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程 ★深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二 營銷轉型—更深層面的競爭已經開始 認知比事實更重要 營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃 全新品牌的策劃思路 ★銷售渠道管理模塊三 銷售渠道的基本理念 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系 渠道的開發(fā)與管理 如何與渠道客戶建立伙伴關系 ★銷售團隊的建設與管理模塊四 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 案例分析：銷售特性與管理風格 銷售代表的標準甄選過程和要點 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何有效避免團隊內部的惡性競爭 業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預算與控制 ★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五 消費者洞察、市場競爭分析者 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 目標市場選擇與營銷差異化定位 品牌定位與品牌戰(zhàn)略 打造營銷力的十大法則 產品組合策略 價格策略的戰(zhàn)術運用 ★赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六

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