基于Excel的精細(xì)銷(xiāo)售管理與分析模型

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海漢中路188號(hào)青年文化活動(dòng)中心
授課時(shí)間：	2008年01月10-11日（周四-周五）
授課顧問(wèn)：	宋思偉
開(kāi)課時(shí)間：	2008-1-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-12-12 13:28:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)主管等。

課程目標(biāo)

課程提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理分析模型  產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型 費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量/月、公司銷(xiāo)售額（不含稅）、區(qū)域盈利（元）、公司盈利（元）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間、零售批發(fā)商利潤(rùn)空間、項(xiàng)目固定支出、公司凈毛利）  經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域贏利分析和預(yù)測(cè)  利潤(rùn)敏感性分析模型  銷(xiāo)售預(yù)算測(cè)試表  銷(xiāo)售海量數(shù)據(jù)分析（5分鐘內(nèi)用數(shù)據(jù)透視表得到管理信息）  產(chǎn)品線分析  分客戶(hù)的盈利分析  副本投訴記錄  經(jīng)銷(xiāo)商分析  市場(chǎng)調(diào)查表  應(yīng)收帳款數(shù)據(jù)  運(yùn)輸漏包分析  投資項(xiàng)目盈虧平衡分析  產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策分析（氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用）  模擬運(yùn)算實(shí)例  規(guī)劃求解在產(chǎn)能分配中的實(shí)際運(yùn)用

課程內(nèi)容

第一部分 office基本功能 簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧 統(tǒng)計(jì)分析工具的使用 圖形展示和在線分析的應(yīng)用 第二部分 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估 如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案 案例分析與討論 第四部分 在銷(xiāo)售渠道的建立與管理中的應(yīng)用 銷(xiāo)售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析 渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析） 如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì) 質(zhì)量控制流程過(guò)程分析案例 渠道成員甄選過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析 案例分析與討論 第五部分 在建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立 銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法 用直觀的圖表激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 案例分析與討論 第六部分 在銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用 有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立 銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法 案例分析與討論 第七部分 在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用 顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析 客戶(hù)信用評(píng)估管理和客戶(hù)信用級(jí)別的確定 分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè) 案例分析與討論

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