營銷贏思維—營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新
| 開課地點(diǎn)： |
哈市道里區(qū)友誼路399號報業(yè)大廈五樓國際會議廳 |
| 授課時間： |
2007年12月23日 |
| 授課顧問： |
張利 |
| 開課時間： |
2007-12-23 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2007-11-27 15:53:28 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總裁、總經(jīng)理；企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)；
課程目標(biāo)
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會走向公開化；
當(dāng)不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈；
當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎(chǔ)在價值；
營銷的出發(fā)點(diǎn)在競爭；
營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……
課程內(nèi)容
一、贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等
結(jié)論：當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
二、贏在競爭
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：中國電信、利樂集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等
結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：蒙牛集團(tuán)、珠江啤酒、好孩子童車等
結(jié)論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等
結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
五、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等
結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等
結(jié)論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
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