“贏在營銷”---戰(zhàn)略營銷vs年度營銷計劃實戰(zhàn)特訓營

開課地點：	北京清華大學
授課時間：	2007-11-24至25日
授課顧問：	江廣營、王建、李原
開課時間：	2007-11-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-11-20 18:34:54

　　

學習對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程目標

 掌握營銷計劃制定的基本套路及基本技巧；有效鑒別營銷計劃的可行性；  掌握建立市場差異的要點，掌握市場營銷的實務技巧，提升企業(yè)營銷執(zhí)行力  通過掌握品牌營銷規(guī)劃、品牌推廣等實用工具來制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；  通過學會將品牌和營銷管理知識正確應用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競爭力；  通過學習如何制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，進行科學化的營銷管理，創(chuàng)建企業(yè)的強勢品牌。

課程內(nèi)容

“贏在營銷”---戰(zhàn)略營銷vs年度營銷計劃實戰(zhàn)特訓營 2

7年11月24--25日 清華大學 營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何制定和控制年度營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！ 全新的培訓體系，能夠使管理者全面掌握營銷管理知識體系，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！ 【講師介紹】 江廣營 中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。被評為2

7年度中國十大企業(yè)文化專家，企業(yè)教育中國時代創(chuàng)新先鋒人物；中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會•職業(yè)經(jīng)理培訓專家部副主任；中國職業(yè)經(jīng)理研究中心•職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導委員會委員；多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問。服務過的企業(yè)包括：GE、3M、GM、海爾、飛利浦、松下、聯(lián)想等29家跨國公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國石油、中信實業(yè)銀行等等。經(jīng)典課程有：《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導力》、《深度營銷與營銷創(chuàng)新》、《兵家韜略與競爭戰(zhàn)略》等。 王 建 北京82
現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師；曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。 王建先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調(diào)品牌“經(jīng)營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統(tǒng)的代表人物。服務過的企業(yè)包括一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等6

多家企業(yè)，取得了豐碩的實踐成果。 李 原： 電通中國（世界最大的廣告公司）副總經(jīng)理，1983年加入電通，在營銷策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。其中操作聯(lián)想品牌十年，完整的操作了從聯(lián)想的品牌建立、推廣、及品牌的國際化。2

2年起負責電通集團中國區(qū)所有公司的營銷策劃與市場推廣工作，多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講。 【課程大綱】 《營銷策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 主講：江廣營 （11月24日） 一、感覺經(jīng)濟撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須 1)我國已經(jīng)進入一個偉大的復興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 2)感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢 3)新型企業(yè)與核心能力 4)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機與生存 5)變革時代的中國市場營銷 6)市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 7)營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始 8)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標 二、認知比事實更重要 1)不是市場需求不足，而是有效供給不足 2)決定價值的不是實體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù) 3)生產(chǎn)車間制造的增值價值不足1
% 4)絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定 5)價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買 6)人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍? 三、營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！ 1)營銷本身就是執(zhí)行 2）與市場變化相對應的營銷策略發(fā)展的三個階段 3）以營銷機能為重點 4）以營銷管理策略為重點 5）以策略性營銷為重點 6）以消費者價值為核心的需求研究 7）創(chuàng)造需求的市場營銷思路 8）感覺價值的制造模式與策劃思路 9）創(chuàng)造價值的策劃與概念的應用思路 1
）產(chǎn)品核心的定位策略與服務戰(zhàn)略 四、全新品牌的策劃思路 1)品牌化策略性營銷 2)品牌策劃與品牌表演的案例 3)策略性營銷規(guī)劃的流程 4)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路 5)價值品牌的效能策劃思路 6)名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路 7)文化品牌的傳播策劃思路 8)以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略 9)以消費者價值特征為核心的品牌策略 1
)以領(lǐng)導者品牌地位為特征的品牌運作 《品牌營銷推廣與品牌管理》 主講： 李 原 （11月24日晚6：

-9：

） 1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累 2）多品牌的策略整合 3）品牌經(jīng)營與品牌管理 4）案例：聯(lián)想品牌之路 （本土品牌---國際品牌） 《結(jié)果可控的年度營銷計劃與品牌價值營銷》主講：王 建 （11月25日） 第一部門：結(jié)果可控的年度營銷計劃 一、年度營銷計劃的制定原則？ 1)計劃不是給老板制定的 2)營銷計劃的121法則 3)計劃就是“讓我相信你” 4)營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 5)什么是年度營銷計劃  營銷計劃結(jié)構(gòu)  營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系  年度營銷計劃的流程 二、如何制定年度營銷計劃 1）認清形勢與營銷問題 如何描述環(huán)境與競爭描述 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題 如何理清你的營銷思路 2)設(shè)立有競爭力的營銷目標 營銷指標的作用 幾個關(guān)鍵的營銷指標 營銷指標的確定過程 3)設(shè)計營銷組合策略 品牌策略設(shè)計 產(chǎn)品策略設(shè)計 價格策略設(shè)計 通路策略設(shè)計 服務策略設(shè)計 傳播策略設(shè)計 4)市場行動計劃的制定 市場計劃的內(nèi)容及原則 市場的費用管理 典型問題說明 5)銷售行動計劃的制定 銷售指標的分解 銷售激勵方式選擇 銷售費用的管理 典型問題說明 三、年度營銷計劃的執(zhí)行 1)用什么人是關(guān)鍵 2)建立并維護規(guī)則 3)建立組織與激勵機制 4)變化是正常的，但不是借口 第二部分：品牌價值營銷 一、品牌、價值、營銷 1)“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距 2)中國更多的是“名牌”不是“品牌” 3)探索中國企業(yè)的死亡之路 4)中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 5)品牌營銷就是營銷“價值” 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 1)什么是品牌的價值？ 2)品牌，先天決定后天！ 3)品牌價值的核心是客戶價值 4)品牌的實現(xiàn)就是學會當農(nóng)民！ 三、如何進行品牌的價值營銷 1)品牌價值的創(chuàng)新思維 2)品牌的價值確認 選擇目標客戶 分析購買要素 選擇核心價值 3）品牌的價值定位 針對競爭對手進行品牌定位 樹立有親合力的品牌個性 進行品牌的延伸策略設(shè)計 打造品牌的競爭組合 4）品牌的價值傳遞 價格策略設(shè)計 通路策略設(shè)計 服務策略設(shè)計 5）品牌的價值溝通 如何制定有針對性的價值傳播計劃 如何選擇廣告媒體 如何進行廣告溝通的評估 四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) 1)價值營銷管理體系的基本理念 2)建立價值營銷管理體系的步驟 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 關(guān)鍵流程的設(shè)計 相關(guān)表單的設(shè)計 文化建設(shè)與人員培養(yǎng) 【學習指引】 開課時間：2

7年11月24-25日（2天1晚） 上課地點：北京•清華大學 課程費用：￥36

元 /人（含2天學費、教材費、會務費、午餐費、證書費） 同一單位3人以上報名可享受9.5折優(yōu)惠； 證書頒發(fā)：學習結(jié)束，由北清光華世界5

強實戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“戰(zhàn)略營銷VS年度營銷計劃實戰(zhàn)特訓營”證書。

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