銷售主管2天強化訓練營------如何打造銷售精英團隊

開課地點：	北京
授課時間：	2013-01-26
授課顧問：	何煒
開課時間：	2013-01-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-03 17:19:29

　　

學習對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準備被提拔的銷售精英

課程目標

大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理培訓工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。 銷售主管2天1夜強化訓練營，讓銷售主管在2天內(nèi)進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

課程內(nèi)容

第一部分，銷售主管的自我管理 一、銷售主管的角色定位 1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位. 3. 做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學性與藝術(shù)性 二、銷售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿�被提升�?-我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ 2. 管理者要當心的陷阱 3. 提高自己管理技能的幾個方法 4. 管理者的自我學習--我們是否真的意識到學習的重要性？ 三、銷售主管的自我激勵 1. 主管也需要激勵 2. 如何進行自我激勵？ 第二部分，銷售團隊管理 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 3. 面試銷售人員要注意的問題 4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？ 二、銷售人員的輔導(dǎo) 1. 銷售主管的主要職責之一，教練 2. 教導(dǎo)下屬的三步驟 3. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題 -- 心理學實驗案例 三、銷售人員常見問題與解決 1. 害怕拜訪新客戶 2. 不知如何完成銷量 3. 不知如何跟進客戶 四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 五、銷售過程、客戶管理 1. 如何破解銷售人員管理難題？ 2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果 3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理 4. 銷售報告的利與弊 六、銷售人員的時間管理 1. 銷售人員哪些時間是無效的？-- 直接效率時間、間接效率時間 2. 銷售人員時間管理的原則 3. 如何提高時間效率 第三部分，銷售團隊的激勵與考核 一、銷售人員的激勵 1. 主管必須了解的幾個激勵原理---- 案例分析馬斯洛需求層次理論 2. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？--案例分析幾個低成本的激勵方法 4. 如何提拔下屬？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 二、銷售團隊的激勵 1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？--業(yè)績競賽的利與弊 2. 如何建立團體精神？ 3. 愿景的建立--什么是愿景？為什么需要愿景？ 三、銷售團隊的考核 1、銷售中的關(guān)鍵指標 2、銷量計劃管理 3. 銷售指標如何分解到人？ 4. 銷售業(yè)績與計劃不符時怎么辦？ 5. 如何監(jiān)控銷售目標的完成 --把銷量化整為零 四、銷售中的懲罰 1. 單靠激勵還不行--人類行為驅(qū)動理論 2. 如何批評下屬--批評下屬的標準動作 練習：試試批評別人 3. 如何管理“刺頭”？ 為什么會有“刺頭”？ 如何避免直接的沖突 4. 下屬不配合新主管，怎么辦？ 利用“鯰魚效應(yīng)”---- 案例分析 第四部分，銷售會議的管理 1. 你是否知道銷售會議的作用？ 2. 哪些會議一定不要開？ 3. 銷售會議講什么？ 4. 銷售會議前的準備工作 5. 會后要做什么? 6. 銷售會議的幾個注意點

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