銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)------如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)
| 開課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2013-03-30 |
| 授課顧問： |
何煒 |
| 開課時(shí)間： |
2013-03-30 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-12-27 14:29:39 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英
課程目標(biāo)
大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理培訓(xùn)工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。 銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。
課程內(nèi)容
第一部分，銷售主管的自我管理
一、銷售主管的角色定位
1.銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？
2.銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.
3.做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學(xué)性與藝術(shù)性
二、銷售主管的自我提升
1.我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？--我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
2.管理者要當(dāng)心的陷阱
3.提高自己管理技能的幾個(gè)方法
4.管理者的自我學(xué)習(xí)--我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？
三、銷售主管的自我激勵(lì)
1.主管也需要激勵(lì)
2.如何進(jìn)行自我激勵(lì)？
第二部分，銷售團(tuán)隊(duì)管理
一、銷售人員的挑選
1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人--效率型銷售人員和效益型銷售人員
2.到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3.面試銷售人員要注意的問題
4.應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察是否合適？
二、銷售人員的輔導(dǎo)
1.銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
2.教導(dǎo)下屬的三步驟
3.指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題--對(duì)象與心理問題
--心理學(xué)實(shí)驗(yàn)案例
三、銷售人員常見問題與解決
1.害怕拜訪新客戶
2.不知如何完成銷量
3.不知如何跟進(jìn)客戶
四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
2.如何留住優(yōu)秀人才？
五、銷售過程、客戶管理
1.如何破解銷售人員管理難題？
2.單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
3.看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理
4.銷售報(bào)告的利與弊
六、銷售人員的時(shí)間管理
1.銷售人員哪些時(shí)間是無效的？--直接效率時(shí)間、間接效率時(shí)間
2.銷售人員時(shí)間管理的原則
3.如何提高時(shí)間效率
第三部分，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與考核
一、銷售人員的激勵(lì)
1.主管必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理----案例分析馬斯洛需求層次理論
2.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？--案例分析幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法
4.如何提拔下屬？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程
二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1.業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？--業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊
2.如何建立團(tuán)體精神？
3.愿景的建立--什么是愿景？為什么需要愿景？
三、銷售團(tuán)隊(duì)的考核
1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)
2、銷量計(jì)劃管理
3.銷售指標(biāo)如何分解到人？
4.銷售業(yè)績(jī)與計(jì)劃不符時(shí)怎么辦？
5.如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成--把銷量化整為零
四、銷售中的懲罰
1.單靠激勵(lì)還不行--人類行為驅(qū)動(dòng)理論
2.如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
練習(xí)：試試批評(píng)別人
3.如何管理“刺頭”？為什么會(huì)有“刺頭”？如何避免直接的沖突
4.下屬不配合新主管，怎么辦？
利用“鯰魚效應(yīng)”----案例分析
第四部分，銷售會(huì)議的管理
1.你是否知道銷售會(huì)議的作用？
2.哪些會(huì)議一定不要開？
3.銷售會(huì)議講什么？
4.銷售會(huì)議前的準(zhǔn)備工作
5.會(huì)后要做什么?
6.銷售會(huì)議的幾個(gè)注意點(diǎn)
師資力量
備注信息
