雙贏談判技巧

開課地點(diǎn)：	深圳華僑城鴻波酒店
授課時間：	2007年11月23-24日
授課顧問：	吳鴻
開課時間：	2007-11-23
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2007-11-05 14:11:41

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的所有成員，希望提高對外談判技巧的所有員工

課程目標(biāo)

（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)； （2）讓學(xué)員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能； （3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用； （4）學(xué)會使用在商務(wù)談判中的策略。

課程內(nèi)容

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; 世界就是一張談判桌。只要你生活在這個世界上，你就免不了談判！ ᠋
; 如何使談判最終是一個雙贏的局面？ 談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己的能力。 課程大綱 一：什么是成功的談判  什么是談判  談判三要素  談判的三個層面  雙贏的態(tài)度  成功談判者的特征 二、商務(wù)談判的八大要素  各要素的要點(diǎn)分析與練習(xí) 三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程  情緒的三大陷阱目標(biāo)設(shè)立  了解你的對手  對談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級排序  列出選擇項(xiàng)  就每個談判問題設(shè)定界限  結(jié)束會議  檢驗(yàn)界限的合理性 四、談判的策略制定  原則談判法的含義  原則談判法的四項(xiàng)法則  尋找可變因素  計(jì)劃在談判中的策略 五、如何成為成功的談判者  成功的談判者——注重行為  常見的一般行為  談判中鼓勵使用的行為  談判中避免使用的行為 六、RUSE談判實(shí)施模式  建立關(guān)系 了解狀況  提出建議 簽約完成 七、如何突破談判僵局  談判哲學(xué)  職業(yè)采購的談判原則  職業(yè)采購的采購哲學(xué)  如何面對拒絕壓力  突破談判僵局  與困難案例的談判  成功談判的指導(dǎo)原則

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