市場營銷管理高級研修班

開課地點：	重慶
授課時間：	2天
授課顧問：	莊志敏
開課時間：	2007-10-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-10-10 14:27:07

　　

學(xué)習(xí)對象

1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)及營銷副總

課程目標

一、培訓(xùn)背景 營銷是企業(yè)的大動脈，如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握�合各類資源？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何應(yīng)對市場環(huán)境巨大的變化？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟效益，是每個企業(yè)面臨最嚴峻的問題。 本課程從營銷運作實踐、營銷新趨向、營銷新理念出發(fā)，立足于為改善企業(yè)營銷管理流程，提高企業(yè)市場營銷綜合運作能力，增強企業(yè)整體競爭力，從而為您的企業(yè)送上營銷運作金鑰匙。

課程內(nèi)容

二、培訓(xùn)內(nèi)容 （一）戰(zhàn)略營銷與營銷創(chuàng)新 市場結(jié)構(gòu)與競爭對手分析；戰(zhàn)略營銷的內(nèi)涵；戰(zhàn)略營銷與決策；傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來源點；戰(zhàn)略營銷的規(guī)劃； 營銷管理理論結(jié)構(gòu)；企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新；營銷轉(zhuǎn)型；營銷策略選擇； 建立現(xiàn)代市場營銷理念為核心；新營銷；管理創(chuàng)新；營銷創(chuàng)新； （二）大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理 大客戶需求分析；正確的大客戶分類在采購中起到的作用；大客戶營銷方式創(chuàng)新；大客戶采購行為分析；競爭策略；提高銷售業(yè)績的八種武器； 客戶關(guān)系管理的概念；客戶關(guān)系管理的內(nèi)容；客戶關(guān)系管理的要點；客戶關(guān)系管理的保障； 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的定義；服務(wù)分類；衡量客戶服務(wù)的五大要素；程序面的七大標準；發(fā)展客戶關(guān)系的十大要點；優(yōu)質(zhì)客戶管理的步驟； （三）高效能營銷與銷售管理 面向競爭的市場分與管理 如何組織和管理市場推廣活動 營銷團隊的培育與管理 營銷渠道建設(shè)與管理 三、主講專家 莊志敏 海爾營銷執(zhí)行與研究專家，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，從事1
余年的市場營銷工作，長期從事一線市場營銷工作。曾在海爾集團等多家著名大型企業(yè)集團擔(dān)任營銷策劃負責(zé)人。具有產(chǎn)品銷售、市場研究、產(chǎn)品推廣、活動策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷培訓(xùn)等多方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。應(yīng)邀為MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、中國人壽、湯姆遜電子、北京福田汽車、鄭州宇通客車等近百家企業(yè)進行營銷咨詢、培訓(xùn)、診斷；先后為西安交通大學(xué)管理學(xué)院、北京理工大學(xué)、山東大學(xué)等多所著名院校邀請講授營銷課程；并擔(dān)任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 四、培訓(xùn)對象 1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)及營銷副總 2、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理 五、時間安排及報到地點 1
月27日至1
月3
日 地點：濟南市 1
月3
日至11月2日 地點：重慶市 報到地點：會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。 六、費用及報名方法 1、費用：參會人員需交學(xué)費98
元，如需食宿會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

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