品牌價值營銷

開課地點：	北京清華大學
授課時間：	2007-9-28
授課顧問：	王建
開課時間：	2007-9-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-09-17 14:31:34

　　

學習對象

本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。

課程目標

品牌不是：“策劃、包裝、推廣、炒作”的結果，那些都是表皮，它創(chuàng)造的是虛幻的外表世界！ 品牌是：“持續(xù)價值經(jīng)營”的結果，它是艱苦卓絕的價值經(jīng)營歷程，它創(chuàng)造的是真實的價值世界！

課程內容

è 為什么別人可以成為品牌，而我們不行 è 如何從開始，品牌就能夠保持不斷的增長 è 如何從開始，品牌就能夠不斷的走向勝利 è 如何使品牌的壽命更長 è 如何從侏儒品牌到巨人品牌 è 如何從弱勢品牌到強勢品牌 è 《品牌價值經(jīng)營》將全方位探索品牌持續(xù)增長的道路 解決以上問題的建議： 1、學會抓住客戶價值――我們就可以贏得生存、發(fā)展，而不是其他！ 2、學會以客戶價值鍛造企業(yè)――我們就可以制定出顛覆性的品牌行動！ 課程觀點 并不是所有品牌都能夠生存下去的，能夠生存下去的是極少數(shù)，從相關統(tǒng)計來看，新成立的公司9
%以上會在三年內倒閉。能夠發(fā)展大的企業(yè)不會超過2%。這個規(guī)律不光在中國非常明顯，即便是在日本、韓國、美國等發(fā)達國家仍然十分明顯。新生的企業(yè)與他第一次客戶價值選擇的正確有密切的關系，但是要持續(xù)的增長下去與企業(yè)是否能夠第二次、第三次的抓住客戶價值有關系，大多數(shù)年收入超過5個億的企業(yè)，一般情況下需要抓住兩次以上的客戶價值。這其中持續(xù)性的價值與管理有密切的關系，這種持續(xù)抓住新價值的能力，是企業(yè)經(jīng)營能力的體現(xiàn)。 82
營銷軍校 82
營銷軍校擁有強大而獨特的訓練系統(tǒng)，高度實戰(zhàn)的師資隊伍，致力于傳承基礎、實戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。 每一個從82
營銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅強的意志、扎實的能力，能夠頑強的戰(zhàn)斗到最后一個人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。 每一個從82
走出的軍團級干部，他們將是對企業(yè)未來最有價值的人，他們是資質、信念與毅力的集合，他們是82
少數(shù)中的“優(yōu)秀”者！ 82
是鍛造營銷干部的搖籃；82
是制造“合格”士兵的基地！ 報名對象 l本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。 l建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。 課程內容 一、品牌、價值、營銷 è “價值”是中外企業(yè)的最大差距 è 探索中國品牌的死亡之路 è 中國品牌增長的三大誤區(qū) è 品牌營銷就是營銷“價值” 本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 è 品牌，先天決定后天！ è 品牌價值的核心是客戶價值； è 品牌建設就是不斷地創(chuàng)造客戶價值； è 品牌建設就是學會當農(nóng)民！ 本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。 三、品牌客戶價值，促進企業(yè)增長 è 品牌價值的創(chuàng)新思維 è 品牌的價值選擇 Ø 選擇目標客戶 Ø 分析購買要素 Ø 選擇核心價值 è 品牌客戶價值的確認 Ø 品牌價值曲線 Ø 重新打造競爭策略 本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。 已參加的客戶: 中國石化、中國石油、中國一汽集團、中國電信、北京移動通信公司、美國APC (美國電力轉換公司)、聯(lián)想集團、艾默生網(wǎng)絡能源有限公司、內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司、廣西玉柴機器集團有限公司、南京雨潤集團、北大方正集團、包頭市鹿電高新材料有限公司、北京超圖地理技術有限公司、浙江發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、深圳市輕松科技股份有限公司、富達華捷盛門業(yè)有限公司、北京育青食品開發(fā)有限公司、首鋼環(huán)星觸摸電腦有限公司、廣東智慧電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司、阿爾斯通創(chuàng)為實技術發(fā)展(深圳)有限公司、北京順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡有限公司等近六百家優(yōu)秀品牌企業(yè)。

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