卓越的銷售團隊管理

開課地點：	廣州
授課時間：	兩天
授課顧問：	周誠忠
開課時間：	2007-8-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-07-04 11:29:57

　　

學習對象

企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊負責人

課程目標

如果高喊提高團隊的核心競爭力，只是務虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務管理出發(fā)，則是腳踏實地，穩(wěn)操勝券之舉。《卓越的銷售團隊管理》務實不務虛，它教你從人力資源、業(yè)務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團隊以下務實場景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗,不把工作做出色不肯罷休。 課程目標 1、 了解銷售經(jīng)理的角色和職責； 2、 學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法； 3、 學習銷售經(jīng)理的管理藝術； 4、 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧。 課程特色 1、 本課程務實不務虛，它教你從人力資源、業(yè)務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越； 2、 善于運用錄像展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理  中國市場的環(huán)境的五大特征  卓越銷售管理發(fā)揮的效力 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力  銷售經(jīng)理的角色  銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 ᠋
; 領導與管理 ᠋
; 管理與權力  高績效的銷售管理過程（錄像）  領導風格與領導力（測試）  領導藝術案例 第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理  區(qū)域潛力分析及市場細分  區(qū)域指標的制定與分配  區(qū)域市場的管理  區(qū)域VIP客戶的管理  區(qū)域促銷活動的設計和推廣  銷售預算管理與控制  銷售成本核算  銷售費用的分析  營銷財務的全面控制 第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理  銷售人員的招聘與遴選  銷售人員的分類管理  銷售人員的培訓  輔導技巧與協(xié)同拜訪  銷售人員的有效激勵  銷售人員的目標管理和績效考核 第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設  優(yōu)秀團隊的特征  士氣低落的原因  團隊發(fā)展的階段  分析團隊中的角色  團隊建設的原則和途徑  團隊中的沖突

師資力量

備注信息