產(chǎn)品市場管理

開課地點：	北京
授課時間：	兩天
授課顧問：	胡紅衛(wèi)
開課時間：	2007-7-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-07-04 11:26:57

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等

課程目標

課程背景 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。 產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而產(chǎn)品市場管理關注“執(zhí)行正確的項目”，應該說后者對產(chǎn)品的成功更為關鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在產(chǎn)品市場管理方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。 要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握產(chǎn)品市場管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。 課程特色  系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及計劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。  全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。  全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。  模板參考：提供主要的模板參考，便于今后應用。  豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 培訓收益  掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法  掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點  了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責  學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗  學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合  掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

課程大綱 1、 市場管理概述  MM（市場管理）是什么  MM的使命  MM在IPD整體框架中的位置  MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系  MM與市場需求管理流程的關系  MM流程的六大步驟  MM流程的三大交付件  MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述  討論：貴公司MM的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析 2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題  產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責  如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責  PMT的角色劃分及運作  討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？ 3、 理解市場  理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）  市場評估定義  市場評估：環(huán)境分析  市場評估：競爭分析  市場評估：市場分析  客戶$APPEALS  $APPEALS的維度及構成要素  $APPEALS差距分析  客戶訪談模板及要點  討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準  市場評估：公司自身分析  市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢  市場評估輸出：機會與威脅  市場評估輸出：市場地圖  市場評估輸出：業(yè)務計劃評估  演練：市場地圖及業(yè)務設計評估 4、 市場細分  市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）  市場細分的定義  不同方式下的市場細分  市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證）  如何定義市場  市場細分流程“七步法”及舉例  演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 5、 組合分析  組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）  戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN  SPAN應用舉例  財務分析工具：FAN  FAN應用舉例  SPAN與FAN組合應用舉例  演練：對初選的細分市場進行組合分析 6、 制定業(yè)務計劃  制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）  業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽  確定細分市場目標及關鍵行動  審視營銷目標  制定初步的方案  安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析  確定備選方案  選擇目標  關鍵的前提假設  預備行動指標  技術生命周期：  利潤區(qū)  價值準則  市場細分  以客戶為中心  業(yè)務設計  制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動  確定細分市場的戰(zhàn)略目標  確定細分市場的價值定位  按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略  風險評估  演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃 7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務計劃  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）  建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系  組合決策標準（PDC）  組合路標開發(fā)的六個步驟  定義權重框架  確定所有的潛在項目  將項目劃分為不同的組  根據(jù)權重框架給項目打分  確定項目間的依賴關系  將一個路標內(nèi)的項目進行排序  整合為公司級的項目清單  通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃  制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃  演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃 8、 管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)  管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）  準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務計劃（IO/SBP）  項目任務書準備材料  制定項目任務書（Charter）  產(chǎn)品線的考核  TPM(變革進展指標)評估  演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書

師資力量

備注信息