銷售團隊的業(yè)績評估與管理

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	程廣見
開課時間：	2007-7-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-06-27 16:13:44

　　

學習對象

企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團隊負責人。

課程目標

銷售團隊的業(yè)績評估與管理

課程內(nèi)容

一、有效管理銷售團隊 團隊的智慧 高效銷售團隊的金字塔模型 三種銷售團隊類型 組織三階層的互動 討論：象棋的管理啟示 銷售經(jīng)理的職責 銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì) 如何獲得管理的權(quán)力和影響力 優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì) 明辨人才“九征” 如何留住銷售精英 練習：提問應聘人的幾個問題 銷售團隊的業(yè)績評估與激勵 測試：診斷低績效并增強動機 銷售人員業(yè)績評估常見問題 三緯度評價法 能力與動機 解決能力問題的五步驟 綜合激勵方法的六個要素 練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？ 授權(quán)銷售隊伍 為什么需要授權(quán)？ 哪些事情需要授權(quán)？ 授權(quán)的六個步驟 討論練習：如何授權(quán)才有效 管理銷售團隊的沖突 沖突的概念與對團隊的消極作用 沖突不可避免----沖突的來源 沖突對團隊的價值 “三種技能”——成為有效的團隊沖突管理者 二、銷售團隊的發(fā)展 銷售隊伍發(fā)展的四個階段 發(fā)展曲線 驅(qū)動模型 練習：你的銷售團隊處在哪個階段？ 中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸

師資力量

備注信息