《大區(qū)銷售經(jīng)理特訓班》

開課地點：	北京
授課時間：	3天
授課顧問：	張為國
開課時間：	2007-3-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-02-10 18:03:32

　　

學習對象

全國銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理等

課程目標

構(gòu)建區(qū)域市場競爭優(yōu)勢，反思大區(qū)營銷的使命到底是什么，培養(yǎng)優(yōu)秀大區(qū)營銷經(jīng)理，提升營銷變革創(chuàng)新的管理能力

課程內(nèi)容

《大區(qū)銷售經(jīng)理特訓班》 培訓方式： 講師講授、案例分析、互動交流；分組討論、頭腦風暴；模擬訓練、現(xiàn)場輔導 課程目標： 構(gòu)建區(qū)域市場競爭優(yōu)勢，反思大區(qū)營銷的使命到底是什么，培養(yǎng)優(yōu)秀大區(qū)營銷經(jīng)理，提升營銷變革創(chuàng)新的管理能力 課程大綱： 一、區(qū)域市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 1.如何將企業(yè)戰(zhàn)略翻譯成區(qū)域市場戰(zhàn)略 2.有效解決營銷戰(zhàn)略在區(qū)域執(zhí)行中的斷層問題 3.如何解決抓品牌與抓銷量的矛盾 4.換個方向就第一：如何突破區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化 5.如何在成熟市場脫穎而出 6.如何開拓新的區(qū)域市場 7.小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手 8.淡季如何做好營銷 二、區(qū)域市場的控制與執(zhí)行 1.如何制定有效的營銷預算 2.如何解決銷售指標“上”與“下”的矛盾 3.如何激勵你的銷售隊伍：銷量考核的困惑 4.如何面對大賣場迫你降價：特權(quán)客戶的策略 5.如何擺脫“促銷拖死、不促銷餓死”怪圈 6.如何防止關(guān)鍵客戶流失 7.如何面對沖貨對市場銷量的影響 8.如何對空白片區(qū)進行有效管理 三、大區(qū)經(jīng)理領導力的提升 1.準確定位大區(qū)經(jīng)理的角色與使命 2.理想的領導者究竟是什么樣子 3.領導者的績效從哪兒來 4.你的管理風格適合所有下屬嗎 5.與領導、下屬、經(jīng)銷商的溝通有何不同 6.有效輔導下屬：提升下屬的能力 7.引導激勵下屬：提升下屬的士氣 8.高效授權(quán)：授權(quán)是放棄權(quán)利嗎 9.如何面對上級的“拍腦門”決策 1
.怎樣避免大區(qū)經(jīng)理高不成低不就

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