《如何快速制造銷售人員》

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	劉冰
開課時間：	2007-3-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-02-10 17:58:53

　　

學習對象

營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等營銷管理人員

課程目標

樹立銷售中的財務風險意識，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則，了解什么是合理的賒銷政策，學會欠款催收的具體方法與技巧，建立企業(yè)信用管理體系。

課程內(nèi)容

《如何快速制造銷售人員》 培訓方式： 講師講授、學員思考；案例分析、互動交流；分組討論、頭腦風暴；模擬訓練，現(xiàn)場輔導 課程目標： 樹立銷售中的財務風險意識，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則，了解什么是合理的賒銷政策，學會欠款催收的具體方法與技巧，建立企業(yè)信用管理體系。 本課程為解決下列問題而設： ●如何獲得源源不斷的合格的銷售人員 ●新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績 ●老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步 ●如何將新人的培育期縮短，并標準化地制造更多的銷售人員 ●到底應當如何激勵銷售人員，促使他們創(chuàng)造更好的業(yè)績 引言 ●重新認識銷售人員的價值 ●如何理解銷售隊伍的選人、用人、育人 ●銷售人員的精英導向與群眾導向 1、如何準確有效地甄選銷售人員 ●用人標準是甄選的關鍵 ●銷售人員招聘的基本原則 ●有效避免選聘過程中的典型陷阱 2、建立銷售人員快速訓練系統(tǒng) ●快速入門培育系統(tǒng)，縮短訓練周期 ●隨崗強化培育系統(tǒng)，促進能力提升 ●專項提升培育系統(tǒng)，固化訓練效果 3、對銷售人員的進行有效考核和激勵 ●有效引導自我激勵與善用團隊激勵 ●建立有效的銷售人員的考核評價機制 ●建立有利于激勵銷售人員的薪酬體系 講師介紹：

師資力量

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