如何快速制造銷售人員

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	３天
授課顧問：	劉冰先生
開課時(shí)間：	2007-3-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-02-05 15:34:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等營(yíng)銷管理人員

課程目標(biāo)

樹立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則，了解什么是合理的賒銷政策，學(xué)會(huì)欠款催收的具體方法與技巧，建立企業(yè)信用管理體系。

課程內(nèi)容

《如何快速制造銷售人員》 培訓(xùn)方式： 講師講授、學(xué)員思考；案例分析、互動(dòng)交流；分組討論、頭腦風(fēng)暴；模擬訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 課程目標(biāo)： 樹立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則，了解什么是合理的賒銷政策，學(xué)會(huì)欠款催收的具體方法與技巧，建立企業(yè)信用管理體系。 本課程為解決下列問題而設(shè)：●如何獲得源源不斷的合格的銷售人員●新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)●老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步●如何將新人的培育期縮短，并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷售人員●到底應(yīng)當(dāng)如何激勵(lì)銷售人員，促使他們創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī) 引言●重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值●如何理解銷售隊(duì)伍的選人、用人、育人●銷售人員的精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 1、如何準(zhǔn)確有效地甄選銷售人員●用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵●銷售人員招聘的基本原則●有效避免選聘過程中的典型陷阱 2、建立銷售人員快速訓(xùn)練系統(tǒng)●快速入門培育系統(tǒng)，縮短訓(xùn)練周期●隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)，促進(jìn)能力提升●專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)，固化訓(xùn)練效果 3、對(duì)銷售人員的進(jìn)行有效考核和激勵(lì)●有效引導(dǎo)自我激勵(lì)與善用團(tuán)隊(duì)激勵(lì)●建立有效的銷售人員的考核評(píng)價(jià)機(jī)制●建立有利于激勵(lì)銷售人員的薪酬體系

師資力量

備注信息