銷售與談判中的GFT

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	張憶博教授
開課時間：	2007-3-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-01-29 15:10:24

　　

學習對象

銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等從事與銷售相關工作的人員。

課程目標

課程內(nèi)容

課程特色： <1>目前業(yè)內(nèi)最為新穎的實戰(zhàn)類銷售培訓課程； <2>從客戶類型特征出發(fā)，提高銷售技巧和成功率； <3>首度推出“個性化銷售”理念，打造靈活銷售技巧。 課程目標： <1>學習自我認知和提高  用GFT理論幫助了解自身的長處和短板！ <2>掌握快速判斷客戶類型的技巧  知曉不同類型客戶的特點，找準他們的“七寸”！ <3>讓不同類型的客戶都喜歡你  了解客戶的個性特質(zhì)，“投其所好”！ <4>掌握影響六大類客戶決策的關鍵要素  找出客戶購買決策的關鍵“因子”，促成交易！ <5>掌握六大類客戶的購買程序  從購買產(chǎn)品的過程看出不同客戶的關鍵環(huán)節(jié)——比如：定價！ <6>掌握與六大類客戶的談判技巧  購買產(chǎn)品不同的敏感點：價格？服務？人員？價值？一舉征服客戶！ <7>掌握六大類客戶的維護方式  掌握送禮品對什么樣的客戶最重要；關愛的心送給誰以及誰是不需要維護的客戶！

師資力量

備注信息