三維影響力
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2天 |
| 授課顧問： |
王云 |
| 開課時(shí)間： |
2007-2-3 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2007-01-29 14:26:11 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
銷售管理者或有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的資深銷售員
課程目標(biāo)
1、掌握用三維影響力影響客戶的技巧和方法
2、掌握運(yùn)用本課程提升團(tuán)隊(duì)銷售能力的方法
課程收益：
提高銷售員對客戶的影響力
提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售技能
獲得有價(jià)值的銷售策略和銷售話術(shù)
免費(fèi)獲得中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)在線銷售商學(xué)院之《三維影響力》網(wǎng)絡(luò)課程及訓(xùn)練軟件
課程內(nèi)容
影響力解析
測試你的影響力：把暢通遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)賣給華美公司
1、熟悉產(chǎn)品
2、銷售洽談
3、客戶決策與反饋
4、自我影響力評價(jià)
客戶決策的三大核心因素
1、問題
2、夢想
3、情感
第一維影響力：問題驅(qū)動力
問題與需求
1、什么是問題
2、問題和需求的關(guān)系
3、如何將問題轉(zhuǎn)化成需求
如何制定問題策略
1、定義有效問題
2、確定組織問題與個(gè)人問題
3、如何制定問題激發(fā)策略
4、如何制定需求激發(fā)策略
用問題之劍打開客戶心扉
1、通過詢問確認(rèn)問題
2、發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)
3、將問題轉(zhuǎn)化成需求
4、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：用問題之劍打開于鍵心扉
在銷售團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用本段培訓(xùn)內(nèi)容
1、讓你的同事了解問題驅(qū)動力的相關(guān)內(nèi)容
2、安排進(jìn)行個(gè)人思考
3、集體討論產(chǎn)生問題和策略
4、應(yīng)用實(shí)踐與練習(xí)
第二維影響力：夢想牽引力
夢想的魔力
1、案例分析：張經(jīng)理為什么購買了寶馬？
2、人為了夢想而生存
3、夢想是如何牽引客戶作出購買決策的
4、如何將夢想變成購買欲望
幫助客戶展開夢想的翅膀
1、探索客戶的夢想
2、幫助客戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的渴望
3、為夢想添加光環(huán)
4、提升客戶夢想的價(jià)值
在銷售團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用本段培訓(xùn)內(nèi)容
1、讓你的同事了解夢想牽引力的相關(guān)內(nèi)容
2、安排進(jìn)行個(gè)人思考
3、集體討論產(chǎn)生夢想和策略
4、應(yīng)用實(shí)踐與練習(xí)
第三維影響力：情感促進(jìn)力
情感對人的影響
1、案例分析：超級成功的背后
2、人的情感需求分析
3、客戶也是人
情感影響的四步曲
1、風(fēng)格相近
2、志趣相投
3、特別欣賞
4、貼心關(guān)懷
在銷售團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用本段培訓(xùn)內(nèi)容
1、讓你的同事了解情感促進(jìn)力的相關(guān)內(nèi)容
2、安排進(jìn)行個(gè)人思考
3、集體討論交流情感策略
4、應(yīng)用實(shí)踐與練習(xí)
綜合練習(xí)與培訓(xùn)總結(jié)
影響力試驗(yàn)
1、內(nèi)部溝通試驗(yàn)
2、影響力競賽
3、競賽點(diǎn)評和反饋
培訓(xùn)總結(jié)與應(yīng)用建議
1、課程內(nèi)容回顧
2、案例分享
3、如何運(yùn)用三維影響力
4、如何將本課程變成所在企業(yè)的銷售動力
師資力量
備注信息
