超級(jí)行銷策略

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2007-3-17
授課顧問(wèn)：	張江濤
開(kāi)課時(shí)間：	2007-3-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-01-07 16:37:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、主管、銷售員

課程目標(biāo)

快速提升銷售技巧，倍增銷售業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

超級(jí)行銷策略 你想擁有快速倍增業(yè)績(jī)的能力嗎？ 你是否渴望提升業(yè)績(jī)，卻依然固守舊有的銷售模式？ 那么，你需要的就是這套全新的行銷模式 那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！ 超級(jí)行銷策略——是一套先進(jìn)的業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程含括了八大步驟，如果你能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的銷售業(yè)績(jī)。 銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于你懂得多少知識(shí)或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。 本課程的特點(diǎn)在于使用各種有效的方式，透過(guò)互動(dòng)演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)討論、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入倍增的結(jié)果。 這套課程結(jié)合目前世界上最前沿的銷售心理學(xué)與行為科學(xué)，并提出了實(shí)用的銷售話術(shù)與技巧，結(jié)合實(shí)際的演練，角色扮演，以及目前國(guó)際最風(fēng)行的“三人教學(xué)系統(tǒng)”，并加以中國(guó)本土化融合而成，在過(guò)去的多年來(lái)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)數(shù)百萬(wàn)的銷售人員采用了這套方法，快速的倍增業(yè)績(jī)！如果他們能，那么，我們也能！ ■ 步驟一、正確心態(tài)的建立  銷售七大步驟  成為金字塔頂尖的2
%。  克服失敗及被拒絕恐懼癥。  限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟 ■ 步驟二、 開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶  如何吸引客戶的注意力  開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)  1
分鐘原理  電話行銷的陷阱  3
秒開(kāi)場(chǎng)白  終極利益原理  確認(rèn)你的約會(huì)  接觸新客戶六法 ■ 步驟三、 親和力與客戶關(guān)系建立  N.L.P親和力建立五步驟  語(yǔ)調(diào)和速度同步—表象系統(tǒng)原理  語(yǔ)言文字同步  情緒同步  生理狀態(tài)同步—鏡面映現(xiàn)法則  合一架構(gòu)法 ■ 步驟四、 客戶需求分析  客戶購(gòu)買心態(tài)剖析  客戶的購(gòu)買價(jià)值觀  提供解答而不提供產(chǎn)品  追求快樂(lè)，逃避痛苦  了解客戶需求六問(wèn) ■ 步驟五、 介紹產(chǎn)品  產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)  假設(shè)問(wèn)句法  傾聽(tīng)的技巧  視覺(jué)銷售法  預(yù)先框示法  下降式介紹法  互動(dòng)式介紹法  假設(shè)成交法 ■ 步驟六 解除客戶抗拒  六個(gè)抗拒原理  借口型抗拒  問(wèn)題型抗拒  主觀型抗拒  處理抗拒的方法  反客為主法  沉默型抗拒  批評(píng)型抗拒  表現(xiàn)型抗拒  懷疑型抗拒  假設(shè)解除抗拒 ■ 步驟七、締結(jié)成交  假設(shè)成交法  總結(jié)締結(jié)法  隱喻締結(jié)法  對(duì)比締結(jié)法  不確定締結(jié)法  寵物締結(jié)法  門把締結(jié)法  6+1締結(jié)法 ■ 步驟八、客戶維護(hù)

師資力量

備注信息