經(jīng)銷商競爭格局的有效提升

開課地點：	北京
授課時間：	半天
授課顧問：	尚豐
開課時間：	2007-1-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-12-22 16:34:01

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商及高級營銷管理人員。

課程目標(biāo)

渠道是連接企業(yè)與消費(fèi)者的通路。無論是分銷模式還是直銷模式，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從生產(chǎn)到消費(fèi)，從而實現(xiàn)其價值。渠道的順暢、高效成為廠商們倍加關(guān)注的問題。提高渠道的綜合競爭力成為廠商在競爭中生存與發(fā)展的決定性問題。 經(jīng)銷商培訓(xùn)是渠道培訓(xùn)的一個關(guān)鍵組成部分，是廠商們的渠道政策得以實現(xiàn)的重要保障。本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商群體的特點，讓他們有重點地了解經(jīng)銷商提升自身競爭格局是提升銷售的最根本因素，了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競爭格局，打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造經(jīng)銷商團(tuán)隊的營銷執(zhí)行力。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 第一部分提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 第二部分經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識不等于能力 自身行為的主動性 交流對象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài) 第三部分打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 第四部分打造經(jīng)銷商團(tuán)隊的營銷執(zhí)行力 2、3個兵也能開拓市場 2、3個兵也需要科學(xué)管理 如何為團(tuán)隊甄選合適“兵將” 如何讓團(tuán)隊成員優(yōu)勢互補(bǔ) 降伏“妖魔員工” 讓團(tuán)隊“整合”出優(yōu)秀員工 如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑 有效激勵員工推動銷售業(yè)績

師資力量

備注信息