打造銷售市場八大營銷競爭力

開課地點：	深圳
授課時間：	2006年04月23日
授課顧問：	杜建君先生  吳洪剛博士
開課時間：	2006年04月23日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-03-31 14:40:09

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高層營銷管理人員；企業(yè)營銷各職能部門經(jīng)理、主管、以及相關(guān)營銷中基層管理人員；企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

課程目標(biāo)

【課程背景】 在為企業(yè)咨詢或培訓(xùn)中，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)在區(qū)域的營銷組織或區(qū)域代理商，往往不能很好的貫徹和落實公司的營銷戰(zhàn)略意圖，有些全國聯(lián)動的重要營銷活動、銷售政策和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場的信息反饋不到位，與競爭對手相比市場反應(yīng)過慢，后備人員吸納不夠，年輕人才不能脫穎而出等等。當(dāng)我們學(xué)習(xí)了很多的營銷技能和營銷案例后才發(fā)現(xiàn)，由于缺乏建立區(qū)域市場的組織能力，區(qū)域綜合營銷力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長進(jìn)不多。 “知其然，而不知其所以然”是當(dāng)今國內(nèi)企業(yè)營銷諸多問題的癥結(jié)所在。良好的服務(wù)力和營銷競爭力，一定是在為顧客提供價值的鏈條暢通的前提下才可能建立起來，當(dāng)我們的營銷組織與流程從結(jié)構(gòu)上就不能支持這一關(guān)鍵能力時，再多理念的輸入與培訓(xùn)都難能顯效。 基于以上的認(rèn)識，本課程的講師以對企業(yè)成功的營銷組織與流程變革咨詢服務(wù)的案例與經(jīng)驗，結(jié)合深遠(yuǎn)多年研究的成果，從營銷管理流程和營銷組織的創(chuàng)新兩個方面著手編制本課程。 【課程受益】 ——從系統(tǒng)化的角度來了解區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。 ——使企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力。 ——提供市場管理的方法工具；系統(tǒng)的把握銷售市場能力不足的現(xiàn)狀，提升其工作能力。

課程內(nèi)容

【課程提綱】 第一節(jié)：“心力” ——事業(yè)心 ——野 心 ——責(zé)任心 ——誠 心 ——細(xì) 心 第二節(jié):“組織”力 ——組織力的價值 ——做好加盟商六項原則 ——組織建設(shè)的八個方面 ——深遠(yuǎn)優(yōu)秀公司“五明”管理模型 第三節(jié):“品牌推廣”力 ——區(qū)域市場品牌制勝的六大目標(biāo)——沒有品牌和弱勢品牌的害處 ——品牌推廣的核心工作——建立區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌的價值 第四節(jié):“客情關(guān)系”力 ——客情關(guān)系對加盟商的價值——“客情關(guān)系”力的建立途徑 第五節(jié):“用戶服務(wù)”力 ——“用戶服務(wù)”力在營銷中的價值——“用戶服務(wù)”力的建立途徑 第六節(jié):“新品推廣”力 ——“新品推廣”力的價值——“新品推廣”力的建立途徑 第七節(jié):“過程管理”力 ——“過程管理”的價值——“過程管理”的原則與工具——“過程管理”的內(nèi)容 第八節(jié):“終端競爭”力 ——建立終端競爭力的原則——零售終端競爭力的建立途徑 【案例賞析】 ——華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立——方正科技多元化營銷管理流程與組織設(shè)計 ——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略 ——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)——海信彩電弱勢地區(qū)建立強(qiáng)勢品牌案例 ——夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創(chuàng)新

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