銷售市場競爭優(yōu)勢的構(gòu)建

開課地點：	深圳
授課時間：	2006年04月15日
授課顧問：	杜建君先生，吳洪剛博士
開課時間：	2006年04月15日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-03-31 14:26:46

　　

學習對象

董事長，總經(jīng)理，市場總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商，高級營銷人員

課程目標

【課程受益】 ——為銷售經(jīng)理提供市場管理的方法工具；系統(tǒng)的把握銷售市場能力不足的現(xiàn)狀，提升其工作能力。 ——通過講師在銷售市場咨詢服務(wù)切身的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來討論區(qū)域市場戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。 ——幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升銷售市場管理人才的綜合水平，提升對銷售市場競爭的認識高度。

課程內(nèi)容

【課程提綱】 第一章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新 1、已變化了的市場營銷環(huán)境 ——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革 ——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 ——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 ——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟 ——泛服務(wù)化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移 ——環(huán)境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷 ——網(wǎng)絡(luò)時代的營銷模式創(chuàng)新——“新營銷” 第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素 ——核心客戶——品牌傳播——終端網(wǎng)絡(luò)——客戶顧問 第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則——組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則 ——建立堡壘，強化品牌根據(jù)地原則——掌握大客戶原則 ——未訪問客戶和用戶為零的原則 第五章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾 ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾——銷售渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾——經(jīng)銷商的掌控風險與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾 ——促銷高投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾——財務(wù)風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾 【案例賞析】 ——華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立——TCL王牌彩電中原市場攻略 ——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略 ——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)——海信彩電弱勢地區(qū)建立強勢品牌案例

師資力量

備注信息