中國企業(yè)營銷高管特訓班

開課地點：	北京大學
授課時間：	5天
授課顧問：	馬作寬 等
開課時間：	2006-12-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-12-14 13:03:37

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)等

課程目標

創(chuàng)新營銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏
7的顛峰展望 拓展資源、終身受用的頂級人脈　 共襄盛舉、再造輝煌的北大峰會 在激烈的市場競爭中，營銷的成敗決定著企業(yè)的生死。新贏銷時代，企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，制定正確有效的營銷戰(zhàn)略？如何迅速打造強勢品牌？如何鍛造產(chǎn)品核心競爭力？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何科學設(shè)置營銷管理流程？如何全面提高營銷能力？面對一系列難題，中國企業(yè)亟需殺出重圍！ 中華企業(yè)培訓網(wǎng)順應時代需要，將經(jīng)典的營銷理論和前沿的營銷實戰(zhàn)相結(jié)合，為滿足中國企業(yè)提升銷售業(yè)績和銷售能力的迫切需求傾盡全力，經(jīng)過科學論證和精心籌備，特在北京大學舉辦系列“中國企業(yè)營銷高管特訓班”，邀請國內(nèi)最著名的營銷和戰(zhàn)略大師，以及海內(nèi)外知名企業(yè)高管為您指點迷津、傾情對話。構(gòu)建營銷實戰(zhàn)寶典，助力中國企業(yè)騰飛！

課程內(nèi)容

現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用(馬作寬)
◆2

7年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
◆經(jīng)銷商激勵與控制
◆一體化擴張與終端制勝
◆魅力無窮的同心多角化擴張――透析海爾
◆如何實施有效的定位戰(zhàn)略
◆提升品牌競爭力的戰(zhàn)略思維與具體方法
◆環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計
◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
◆如何做大產(chǎn)品附加值

營銷通路建設(shè)與管理（王文良） 
◆代理商的尋找與考察
◆代理商的激勵
◆代理協(xié)議的要點--如何控制風險、趨利避害
◆代理商的業(yè)績評估與管理
◆代理商的有效監(jiān)控
◆終端直營的布局
◆直營通路的劃分
◆現(xiàn)代產(chǎn)品陳列管理與理貨管理
◆現(xiàn)代直銷通路管理

非財務人員的財務管理（王在全）
◆現(xiàn)代公司理財思路
◆現(xiàn)金收支預算管理與企業(yè)信用管理
◆固定資產(chǎn)管理與投資決策
◆財務報表分析
◆證券投資與資本運營
◆企業(yè)價值評估與并購、整合
◆2

7年納稅籌劃

著名企業(yè)參觀暨專題沙龍
◆赴北京現(xiàn)代集團參觀考察
◆赴北京燕京集團參觀考察
◆經(jīng)驗分享篇--營銷專題沙龍：
◆贏在執(zhí)行--高績效團隊打造
◆營銷策劃與品牌戰(zhàn)略
◆目標管理與績效考核
◆卓越領(lǐng)導力塑造與提升

大客戶銷售策略（付 遙）
◆以客戶為導向的營銷策略
◆大客戶分析
◆針對采購流程的六步銷售法
◆銷售類型的分析--IBM的電子商務風暴 
◆成功銷售的八種武器
◆超級說服力與顛峰銷售力
◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關(guān)系管理

戰(zhàn)略營銷管理沙盤（劉月松）
◆模擬殘酷激烈的市場競爭，使學員學會收集信息和測量市場需求、分析競爭者、細分和選擇目標市場、配置市場資源、廣告和促銷、定價策略、營銷戰(zhàn)略制定、整合營銷實施
◆融角色扮演，案例分析和專家診斷于一體，體驗式學習，接近企業(yè)實戰(zhàn)
◆演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力

師資力量

備注信息