打造市場(chǎng)八大營銷競(jìng)爭(zhēng)力---中國營銷界金牌培訓(xùn)課程〔深圳專場(chǎng)〕

開課地點(diǎn)：	深圳市財(cái)富廣場(chǎng)
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	杜建君先生
開課時(shí)間：	2006-4-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-03-30 10:08:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；相關(guān)營銷中基層管理人員以及各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

課程目標(biāo)

從系統(tǒng)化的角度來了解市場(chǎng)營銷模式和營銷管理活動(dòng)。 使企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動(dòng)力。 提供市場(chǎng)管理的方法工具；系統(tǒng)的把握銷售市場(chǎng)能力不足的現(xiàn)狀，提升其工作能力。

課程內(nèi)容

【課程背景】 在為企業(yè)咨詢或培訓(xùn)中，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷組織或經(jīng)銷商，往往不能很好的貫徹和落實(shí)公司的營銷決策意圖，有些全國聯(lián)動(dòng)的重要營銷活動(dòng)、銷售策略和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場(chǎng)的信息反饋不到位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比市場(chǎng)反應(yīng)過慢，后備人員吸納不夠，年輕人才不能脫穎而出等等。當(dāng)我們學(xué)習(xí)了很多的營銷技能和營銷案例后才發(fā)現(xiàn)，由于缺乏建立銷售市場(chǎng)的組織能力，區(qū)域綜合營銷力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長進(jìn)不多。 而本課程的最大特點(diǎn)：講師是從事國內(nèi)聯(lián)想、TCL、海信、夏新、比亞迪、華帝、龍電電氣、方正、格蘭仕、三九藥業(yè)、朗能、中糧集團(tuán)、三源地產(chǎn)、新天酒業(yè)和伊萊克斯等多家著名企業(yè)咨詢工作的咨詢師，能夠以生動(dòng)的案例，從更深的視角和更高的層面對(duì)銷售市場(chǎng)業(yè)績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行系統(tǒng)的提升。 【課程提綱】 第一節(jié)：“心力” ——事業(yè)心 ——野 心 ——責(zé)任心 ——誠 心 ——細(xì) 心 第二節(jié):“組織”力 ——組織力的價(jià)值 ——做好加盟商六項(xiàng)原則 ——組織建設(shè)的八個(gè)方面 ——深遠(yuǎn)優(yōu)秀公司“五明”管理模型 第三節(jié):“品牌推廣”力 ——市場(chǎng)品牌制勝的六大目標(biāo)——沒有品牌和弱勢(shì)品牌的害處 ——品牌推廣的核心工作——建立市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值 第四節(jié):“客情關(guān)系”力 ——客情關(guān)系對(duì)加盟商的價(jià)值——“客情關(guān)系”力的建立途徑 第五節(jié):“用戶服務(wù)”力 ——“用戶服務(wù)”力在營銷中的價(jià)值——“用戶服務(wù)”力的建立途徑 第六節(jié):“新品推廣”力 ——“新品推廣”力的價(jià)值——“新品推廣”力的建立途徑 第七節(jié):“過程管理”力 ——過程管理的價(jià)值——過程管理的原則與工具——過程管理的內(nèi)容 第八節(jié):“終端競(jìng)爭(zhēng)”力 ——建立終端競(jìng)爭(zhēng)力的原則——零售終端競(jìng)爭(zhēng)力的建立途徑 【案例賞析】 ——華帝廚衛(wèi)重慶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略建立——方正科技多元化營銷管理流程與組織設(shè)計(jì) ——富安娜深圳市場(chǎng)啟動(dòng)策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場(chǎng)制勝策略 ——華夏長城葡萄酒廣東市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)——海信彩電弱勢(shì)地區(qū)建立強(qiáng)勢(shì)品牌案例 ——夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創(chuàng)新

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