中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	24小時(shí)
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-9-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-18 16:07:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

課程目標(biāo)

突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維
鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺(tái)
分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地

課程內(nèi)容

一、【總裁宣言】:
當(dāng)今中國工業(yè)品市場：
1----成本在上升，價(jià)格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2----產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3----戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4----戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；
…………………………………我們是否面臨這樣的問題？………………………………
二、【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競爭無策略，成本上升無退路；
三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值5

的？
格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司，銷售額6

個(gè)億的？
南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？
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2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷�！保瑺I銷管理瀕臨失控，營銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；
萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？
ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？
華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營銷管控體系？
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢?
留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？
敢分錢，攏人心，會(huì)分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?
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4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯,千萬廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無效果；
西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？
中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬的市場宣傳究竟值不值？
谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本,來提升品牌？
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5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效;
ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？
華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)的，每一個(gè)人的績效考核如何規(guī)劃？
跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績效？
組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績效考核也是勢在必行,如何設(shè)計(jì)？
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三、【五大主題】
卡位營銷戰(zhàn)略
營銷組織團(tuán)隊(duì)管控
品牌傳略市場推廣
捆綁核心人才五把鑰匙
組織設(shè)計(jì)績效考核

四、【五大核心模塊】

營銷戰(zhàn)略卡位戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略
卡位工具工業(yè)品營銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場中，找到合適的定位；建立競爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名；

營銷管控天龍八部
業(yè)務(wù)管理

團(tuán)隊(duì)管理粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。

營銷組織組織設(shè)計(jì)

績效考核
能力模型工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì),同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績效.

人才培養(yǎng)人才管理

人才捆綁企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？

營銷推廣品牌管理

推廣策略
品牌調(diào)研品牌營銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。

[課程優(yōu)勢】
1.全國唯一專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)：
1IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;
2IMSC專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”、營銷管控的“天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”等；
3IMSC針對(duì)工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》；
2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣；
2利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本；
3課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具；
4針對(duì)老總時(shí)間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊；
3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
1IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉；
2IMSC的2
位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效
3因?yàn)獒槍?duì)性及實(shí)效性強(qiáng)，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學(xué)習(xí)；


【教學(xué)模式】
由工業(yè)品營銷研究院院長丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營銷資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營銷案例專業(yè)教學(xué)模式，針對(duì)企業(yè)提供個(gè)性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班“。

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