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久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)
| 開課地點(diǎn)： | 蘇州 |
|---|---|
| 授課時(shí)間： | 2012-9-7 |
| 授課顧問： | 王老師 |
| 開課時(shí)間： | 2012-9-7 |
| 市場報(bào)價(jià)： | 0 |
| 購買價(jià)格： | 0 |
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2012-07-10 18:09:08 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員課程目標(biāo)
久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)課程內(nèi)容
第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助 成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥方9/1
法則 第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng) 以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈 第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng) YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售 第四重：君欲取之先予之---南風(fēng)效應(yīng) 南風(fēng)價(jià)值 南風(fēng)曲線 南風(fēng)共舞 增值服務(wù)和業(yè)務(wù) 第五重：博弈從暗示開始---暗示效應(yīng) 致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵(lì)法則 第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng) 心理賬戶價(jià)值 三化操作法則 FAB情商秘訣 第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象 頓悟四部曲 頓悟前的停頓 頓悟的方法 第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說” 金木水火土五種人群 四種秘密武器 第九重：無商不“尖”---社會(huì)交換理論 沃爾瑪?shù)撵`感 口碑傳遞的典范 七年之癢
