“全腦銷售”首次中文公開課

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	首位獲得“全腦銷售”課程認(rèn)證資格的中文講師Simon Chen
開課時(shí)間：	2005-7-29
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-19 14:39:31

　　

學(xué)習(xí)對象

市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等公司中高層管理者

課程目標(biāo)

•改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶. •掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息. •能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息,達(dá)到雙贏局面. •掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果

課程內(nèi)容

課程綱要 模塊1銷售智能矩陣(THESALESMINDMATRIX)©發(fā)現(xiàn)你在銷售智能矩陣©上的得分銷售:一個(gè)腦力-腦力的互動過程如何提高你SMM的得分利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷售面對面銷售:突破最后4英尺提升你的銷售意識(SalesSenses) 模塊2客戶購買的M.I.L.E.模式MILE方程式(經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E.發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E.銷售中的友愛模式與“真實(shí)探詢”思維連接,連接,連接!至關(guān)重要的情感—智能銷售模式 模塊3開發(fā)你的銷售USP設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢的USP三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售“銷售創(chuàng)造者”與”銷售中斷者”你的USP是打破銷售障礙的利器更多USP，更多差異化 模塊4創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”讓客戶感到更便利運(yùn)用“無風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處讓客戶成在銷售進(jìn)程中扮演積極主動的角色把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略 模塊5創(chuàng)造銷售知識地圖銷售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)建立自己的銷售知識地圖建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖為快速回訪建立客戶概況地圖達(dá)到客戶“首頁”的重要性快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略! 模塊6.在混沌的市場中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶熱點(diǎn)潛在客戶的探索：1
工具法建立你客戶的素描客戶興趣激發(fā)方法 模塊7.打破“不信任”之障礙發(fā)揮專長，信任來自你的專業(yè)性！體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法打破因客戶“成見”而產(chǎn)生的障礙如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案解決“不能解決之問題”…實(shí)現(xiàn)卓越銷售的快車道 模塊8保持比你的競爭對手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意把你的創(chuàng)意付之于行動客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R讓客戶永遠(yuǎn)記住你:DWM方程式永遠(yuǎn)記住姓名與容貌:銷售記憶力戰(zhàn)略建立記憶所有客戶信息的思維流程從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法 模塊9.絕對--必須---運(yùn)用的銷售方法充分運(yùn)用DM之效用高效益的銷售信函讓客戶愿意傾聽的電話拜訪把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò)把“推薦人”變“銷售人員”運(yùn)用電話銷售:你應(yīng)該知道什么你不必“知道”，你必須了解“誰知道” 模塊1
.世界性的銷售天才:全球通用之準(zhǔn)則成為銷售天才的1

種智能。發(fā)現(xiàn)你的銷售智能6
個(gè)問題測試),持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。5
周打造銷售天才的方程式成為一個(gè)全球性的銷售專家成功故事:銷售是如何改變?nèi)说纳�活�? 模塊11.尋找利潤中的合作伙伴詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出增加銷售額而不是成本密切關(guān)注額外的收益流實(shí)現(xiàn)雙贏成功故事… 模塊12.價(jià)值創(chuàng)造者最能獲利的方法是長期維護(hù)你的客戶接受客戶問題，釋放你的能力為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值收獲你的回報(bào)銷售記錄之外是更重要的是什么!運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷售知識庫 模塊13.銷售天才--去做他人不做的通過情感捆綁客戶的重要性審視你的銷售流程…它有效嗎?學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。對銷售天才12個(gè)特性的研究。怎樣把這12種特性融入你的生活。

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