顧問式銷售技巧

開課地點：	北京
授課時間：	8:40--17:00
授課顧問：	溫耀南
開課時間：	2012-7-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-03 10:13:10

　　

學習對象

大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

課程目標

一、 為什么學習本課程 1.理解大客戶銷售的核心思想 2.掌握大客戶銷售的基本技能（包括如何進行銷售策劃、把握銷售會談節(jié)奏、如何有效促成、如何處理異議等） 二、 誰應該學習本課程 大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等 三、 通過本課程您將學習到 1.了解掌握大客戶分級的必要性與方法 2.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。 3.掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。 四、 培訓方式 講師講解、案例分析、實戰(zhàn)練習、評述等

課程內(nèi)容

六、 課程提綱 一． 把問題簡化再簡化 1. 客戶買的是什么？ 2. 我們提供的是什么？ 3. 做好銷售的“三個動作” 二． 對常見現(xiàn)象的思考 1. 銷售之初，樹立專業(yè)度的典型表現(xiàn)。 2. 挖掘需求，知道和做到的差距。 3. 異議處理，對成功銷售的影響究竟有多大。 三． 重新認識你的產(chǎn)品 1. 產(chǎn)品的構(gòu)成 2. 產(chǎn)品價值的雙向塑造 3. 認識產(chǎn)品，成功銷售的開始 四． 了解客戶了解人 1. 客戶角色分類 2. 性格對銷售的影響 3. 綜合判斷并應對不同客戶 五． 讀案例，學句型，做銷售 該模塊通過對一個完整案例的全面解讀，讓學員充分體會前面所講的各種知識和理論。同時，用“例句模仿”的方式，掌握顧問式銷售中的核心技巧。 1. 把握銷售主動權(quán) 2. 建立同理心 3. 提問挖掘需求 4. 塑造專業(yè)形象 5. 發(fā)現(xiàn)銷售線索 6. 產(chǎn)品陳述“心電圖” 7. 異議處理的關(guān)鍵 8. 促成的技術(shù)要點

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