中國最具實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)

開課地點：	青島
授課時間：	2012年6月29日
授課顧問：	田宇
開課時間：	2012-6-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-16 17:05:59

　　

學(xué)習(xí)對象

業(yè)務(wù)員、店員、商務(wù)代表、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

課程目標(biāo)

◇.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力； ◇.培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合 ◇.培訓(xùn)現(xiàn)場針對個人特點進行當(dāng)場訓(xùn)練 ◇.培訓(xùn)現(xiàn)場進行模擬演練和現(xiàn)場指導(dǎo)，徹底解決銷售難題 ◇.經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業(yè)選擇， 優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營銷副總等級別價高的的職位工作。

課程內(nèi)容

第一篇《營銷事業(yè)篇》――事在人為 1. 為什么做銷售？ 2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費！ 2、做好銷售對你的一生有什么影響？ 3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？ 4、成功營銷人的九項修練…… 5、從懼怕銷售到喜歡銷售…… 6、營銷人生、財富人生、事業(yè)人生…… 第二篇《營銷禮儀篇》――以禮服人 （1）商務(wù)禮儀對于成功營銷的重要意義 （2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求 （3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求 （4）商務(wù)人員的見面禮節(jié)（國內(nèi)、國外差別）：見面禮、點頭禮、作揖禮、鞠躬禮等 （5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀： （6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀： （7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀： 握手的動作要領(lǐng)、伸手的次序 （8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？ （9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機、乘車等禮儀。 第三篇《營銷理念篇》――理念先行 1. 推銷、銷售、營銷的理念差別： 2、銷售的成功公式： 3、如何打造銷售的信心-―銷售氣勢，成功先成氣勢！ 4、STP營銷的核心應(yīng)用： 5、SWOT營銷案例分析： 6、成功營銷的基本理念： 7、成功營銷的基本哲學(xué)： 8、成功營銷的中醫(yī)原理： 9、成功營銷的兩大法則： 第四篇《營銷溝通篇》――溝通是金 （1）營銷為什么最重視溝通技巧？ （2）營銷溝通的原則和內(nèi)涵： （3）營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧： （4）營銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練 (5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練 （6）營銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實戰(zhàn)演練 （7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧 （8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？ （9）如何快速取得客戶的信任？ （1
）面對面溝通的四大技巧： 第五篇《營銷技巧篇》――絕對成交 １、成功營銷的漸進性和步驟性：故事案例分析 ２、成功營銷的五步法則: ３、成功營銷的流程控制： ４、銷售過程的破冰―熟悉： ５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求…… ６、介紹產(chǎn)品（項目）的FAB法則： 何時介紹自己產(chǎn)品的缺點？何時不能？ 何時介紹競爭對手的缺點？何時不能？ ７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？ ８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧： ９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個人銷售工作而定） １０、談判成交技巧: 如何判斷客戶跟你合作的意向？ 如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？ 欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應(yīng)該用，什么時候不能用？ 價格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用 價格談判技巧：可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理 如何刺激客戶成交…… ●第六篇《模擬演練篇》――現(xiàn)場解答 ● 針對學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進行現(xiàn)場模擬銷售 ● 發(fā)現(xiàn)每個學(xué)員銷售過程存在的問題 ● 現(xiàn)場幫助學(xué)員解決銷售難題 ● 換角色銷售模擬演練 ● 討論銷售難點，提出銷售策略 ● 老師和現(xiàn)場學(xué)員現(xiàn)場銷售互動

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